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原来米氏用这种方式进军南方

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2015-09-25 09:01  来源:中国玩具和婴童用品协会

  发源于吉林省长春市的米氏孕婴商贸股份有限公司成立于2001年,总部设在上海。经过十四年的发展,米氏现拥有全国500余家连锁门店,经营网络遍布11个省份的19座城市,经营来自欧美、日本、韩国、港台地区及国内众多知名品牌的万余种商品,与费雪、帕克伦、威凯、贝乐堡等多家婴童用品品牌保持长期合作关系。

  

原来米氏用这种方式进军南方

 

  作为东三省的老牌企业,米氏设想通过电商业务拓展南方市场。为此,本刊专访了米氏孕婴互联网营销事业部总经理单加程,请他谈谈米氏对于开拓南方市场的愿景。

  本刊:米氏为什么会想到通过电商平台进军南方市场?

  单加程:2014年6月,我们成立了杭州米翼电子商务有限公司(以下简称米翼),之所以把电商公司独立出来,集团有计划把电商业务单独融资结合资本在未来有计划IPO。米翼在电子商务领域的成功会比米氏线下往南方拓展店铺的速度要快。未来的母婴店会趋向于娱乐体验店,现在以流通品为核心竞争力的婴童店会慢慢退出历史舞台。如果把米氏比喻成陆军,米翼就是空军,米翼在线上为米氏拓展线下短时间内没有办法覆盖的区域。

  

原来米氏用这种方式进军南方

 

  本刊:米翼成立的一年多时间,是否达到了企业的预期?

  单加程:米翼成立4个月后就已经和天猫、京东、苏宁、一号店等知名电商达成合作,2015年1-9月的销售额总共完成3200万,超额完成了企业预期;在今年4月份联合拍拍平台和线下门店进行了一场空前的大促活动,仅10天完成1400万销售额。

  我们除了使用常规的营销方案以外,发掘线下会员的CRM(客户关系管理)维护也是工作重点。通过精准的数据分析,对500万会员进行精准的商品推荐是我们的核心竞争力。

  本刊:未来,米翼的发展方向是怎样的?

  单加程:米翼主营的业务有四大版块,包括米氏独立APP项目、米氏O2O项目、米氏平台电商业务以及母婴品牌电商TP业务。未来的发展方向会集中在米氏独立APP项目和母婴品牌电商TP业务。米氏独立APP除了正常的零售功能以外会有比较多的亮点:(1)拥有妈妈社群社交功能。(2)结合医疗资源为妈妈们提供育儿方案。(3)结合早教娱乐功能店铺提供多元化O2O服务。(4)会整合母婴行业其他资源,以充值优惠通券方式提供全套的优惠方案。

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标签米氏
编辑:引兰