随着母婴市场的消费升级,一大批母婴产业迎来了高速发展阶段,但仍有一批企业却面临着退出市场的窘迫局面,这样的情况在婴装行业尤为明显。走传统低价批发渠道的企业,或走高端高价的企业多数发展都非常困难,而处在增长状态的企业更是少之又少。
行业人士分析,企业盲目的渠道定位是限制发展的主要因素。众所周知,渠道是产品的主要发展途径,通过渠道建设,母婴产品就会以大范围的覆盖率进行市场投放,并且渠道自身在发展过程中也会得到消费者认可,自然会达到一个良好的销售结果。
婴装行业大浪淘沙,留下来的必是精品。近年来,卓儿保持高速增长态势,成为婴装行业的学习榜样。卓儿的快速发展,主要是因为企业找准市场定位,创建适合自身发展的渠道合作模式。卓儿深谙营销渠道已经成为决定企业市场竞争力的重要因素。目前,卓儿采用的是直供门店模式,渠道重点定位在市县一级具有一定规模的母婴连锁。这些连锁具有很强的动销能力,重视与厂商沟通交流,产品销售速度快。优质的厂商与这类优质的连锁系统合作,能实现互利共赢。
卓儿通过精准的渠道定位,提供品质优、性价比高的产品,成为了渠道商和消费者都喜爱的品牌。据悉,卓儿贵州等样板市场销量屡创新高,这就是成功渠道定位带来的有利效应。
未来,卓儿将进一步结合自身优势进行资源整合,坚定走适合企业渠道建设的发展之路,以品质为基础,与市县一级优质母婴连锁,强强联合,在婴装领域获得更快更好的发展,实现共赢合作。
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