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Nutri壹营养销量持续增长,助力母婴渠道收割品类红利!

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2018-08-23 13:34  来源:中童观察
概要:这两年,母婴店老板们对营养品的重视程度明显提升了,这是因为营养品不仅能带来高毛利,更会带来专业性的提升,正中当前渠道的痛点。“目前全国区域连锁门店已经超乎想象地在关注营养品这一品类,提升营养品的销售占比是门店持续经营的基础。”Nutri壹营养联合创始人赵辛磊说。

Nutri壹营养联合创始人赵辛磊

  但一个事实是,不同于奶粉和纸尿裤等标品,母婴营养品对专业性有着较高的要求,操作起来难度特别大,所以,面对营养品这块大蛋糕,很多母婴店老板往往无从下手。那么,该如何持续并且有效地提升门店营养品的占比,抓住这一波品类增长红利呢?

  针对这一问题,赵辛磊在动销中国·山东站现场给出了自己的答案——选择专业的产品,选择专业的服务。赵辛磊深知,营养品的专业性不仅在于产品的研发,还在于专业的销售技巧,这也是Nutri壹营养面对母婴渠道不断努力的方向。

  政策利好,壹营养销量不断增长

  随着健康中国战略的发布,包括母婴营养品在内的健康产业将不断走高,而“二胎政策”的全面推行,又为整个母婴营养产业提供了强大的消费基础,可以说,母婴营养品正面临前所未有的发展机会。

  而且,这一波的增长与20年前保健品的空前繁荣有着本质的不同,因为此时,伴随着国家相关的法律法规不断出台,整个保健品市场已经被大大地规范了。新《食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》、《食品安全国家标准孕妇及乳母营养补充食品》及《新广告法》等法律法规,既保障了营养品的合法身份,规范了产品宣传,同时剔除了各种违法违规、打擦边球的行为。

  政策利好之下,涌现出许多颇具增长潜力的营养品品牌。作为为数不多的全国性营养品品牌,Nutri壹营养以专业严谨的品牌定位和过硬的研发实力脱颖而出,成为逐鹿婴童产业的诸多营养品品牌中的一匹黑马,在上市3年的时间里,深受母婴渠道的推崇,市场占有率迅速提升。

  尽管前景美好,但营养品在母婴渠道尚处于初级发展阶段,还需要做很多的功课,其中最主要的一个障碍就是,在很多母婴店老板的观念中,营养品整体行业门槛不是很高,值得信赖的品牌甚少。

  20年前保健品市场的空前繁荣,是一种野蛮生长,所以起的快,落得也快,造成的影响也极其深远,而婴童行业是个更敏感的行业,更注重产品的安全性,所以很多母婴店尤其是大连锁的老板,目前对营养品还心存顾虑,怕出事影响到自身的声誉。但同时,他们又很纠结,因为伴随着奶粉和纸尿裤对门店利润的贡献越来越低,急需新的利润型品类破局,而营养品无疑是最好的选择之一。市场走访发现,营养品在小连锁或单店的占比相比大连锁要高许多,有一家单店营养品的占比高达20%,能够贡献门店销售额的三成!

  面对这样的数字,母婴大连锁们无疑在观望,只有足够安全的品牌才能俘获他们的芳心。Nutri壹营养应运而生,始终以科学严谨的态度做营养品,值得渠道关注和加持。

  高品质多品种SKU,构筑核心竞争力

  “从奶粉中要销量是营养品持续经营的基础。”赵辛磊说。而“从奶粉中要销量”,并不是说营养品和奶粉是此消彼长的关系,而是相互补充、相互借鉴。

  首先,二者均是先乱而后治,配方注册制的大洗牌提醒着母婴渠道要选择合法合规的营养品品牌;其次,营销模式上,奶粉已经进入了一个服务取胜的时代,营养品要从奶粉中取经,同时进行创新完善;最后,从奶粉的消费群体中挖掘和锁定营养品的消费群体。

  当然,这个过程的基础是“合法合规的多品种营养品SKU”,这也是Nutri壹营养的优势所在。依托科学的研发理念,遵循安全的国家政策,Nutri壹营养构筑起丰富的产品线,目前产品涵盖孕产妇、成长期的婴幼儿及青少年群体,旗下的乳糖酶6000、四联益生菌(婴幼儿型)、妈妈营养包等产品收获了众多忠实消费者。

  不仅是产品线丰富,Nutri壹营养对每一款产品的品质都精益求精。据悉,其旗下的每一款产品问世前,配方都必须历经无数次的推翻重演,口味都必须完成严苛的“口感测评”,原料都必须高于国家规定的执行标准,所有产品完全按照SC、GMP规范组织生产,并经过严格的自检和第三方检测。

  “原来这个行业的门槛不高,包括很多进口品牌在内的产品质量参差不齐,壹营养秉持专业严谨的原则,对于婴幼儿产品,从配方到原料和剂型含量,都严格把控,保证安全和健康。”赵辛磊说。

  更值得关注的是,在已有的丰富的产品线基础上,Nutri壹营养始终没有停止研发的步伐,2018年创新推出了“母乳核心免疫组免疫力产品——壹盾N3浓缩乳清蛋白,其精选三大核心免疫组——乳铁蛋白、免疫球蛋白、N-乙酰神经氨酸,为宝宝构筑起强大的免疫防线。同时添加了发酵乳酸杆菌CECT5716,构建起母乳的高效吸收环境,能够保障N3组完美吸收,真正助力孩子健康成长。

壹盾N3浓缩乳清蛋白

  壹盾N3的问世,标志着“母乳免疫”新时代的开启。据壹营养工作人员介绍,壹盾N3浓缩乳清蛋白配方已申请国家专利,在市场上可谓独树一帜,难怪在动销山东Nutri壹营养展位上,不少经销商被这款新品吸引。

  任何时候,产品实力都是最核心的竞争力,没有好的产品做基础,谈模式都是空谈。当然,要想实现营养品的持续有效增长,仅仅有好产品也是不够的。

  专业服务,助力门店营养品动销

  “目前,营养品的需求还在科学引导阶段,人群分类、引导和关联销售是重中之重。”赵辛磊深知专业的营销模式对门店营养品动销重要作用。但是,诚如前言,营养品是个专业性极强的品类,而单靠门店去提升营养品的销售专业度是远远不够的,厂家相对于门店而言,资源更加丰富,必须担当起这个责任。

  为此,Nutri壹营养经过长期调研和实践,设计了创新细致的销售方案,包括渠道商培训、活动方案及陈列方案等各个方面,助力门店专业性提升,最终实现动销。“客户粘性的提升,不是因为时间,而是因为专业,我们要不断挖掘客户需求,延长会员消费周期。”赵辛磊说。

Nutri壹营养团队风采

  其实,专业性也是Nutri壹营养成为全国性营养品品牌的根本保证。长期以来,Nutri壹营养都不遗余力地从两个方面不断提升专业性,其一,产品上不断创新,精益求精,为此,组建了国家高级营养师团队,建立了实验室,保证产品研发方向超前,以占领市场高地;另一方面,在销售上,创新模式,为全国渠道商带来专业的服务。

Nutri壹营养配方研发实验室

  赵辛磊表示,Nutri壹营养品牌的发展方向是充分利用好自身在研发技术、市场教育的专业优势,让正确的营养理念始于专业,让健康的生活符合规律,进一步夯实“ALL FOR GROWTH 始终如一,为成长”的品牌宗旨,打造全国性营养知名品牌,真正满足每一个妈妈和宝宝的营养需求。

  产业兴则品牌兴。Nutri壹营养对专业性的坚持和种种努力,无疑将为整个营养品品类在母婴渠道的繁荣贡献力量,同时,也将助推其自身,在营养品红海到来前,勇立潮头!

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标签壹营养 母婴营养品
编辑:莫飞

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