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贝店再牵国际大牌 与美赞臣达成战略合作 贝贝集团

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2018-10-08 14:50
概要:9月25日,知名进口奶粉品牌美赞臣成与社交电商平台贝店达成线上战略合作。这标志着贝店平台上销售的美赞臣品牌产品,将实现品牌直供。在未来,双方将继续探索在渠道下沉与品牌联合营销上的更多合作可能。

  大家好,我是贝店官方波波老师, 9月25日,知名进口奶粉品牌美赞臣成与社交电商平台贝店达成线上战略合作。这标志着贝店平台上销售的美赞臣品牌产品,将实现品牌直供。在未来,双方将继续探索在渠道下沉与品牌联合营销上的更多合作可能。

  其实,这并非贝店与知名家庭消费品牌的首次携手,自成立以来,贝店已与雅培、伊利、韩束等母婴、日化、美妆等多个品类国内与国际大牌达成了战略合作,旨在为贝店消费者提供优质的性价比好货。

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  据调查机构数据显示,超过六成的受访消费者表示在选择社交电商平台时,最为看重平台的商品质量。“低价”不再是流量的唯一入口,在消费升级大背景下,“品质”问题开始逐渐为国内消费者所重视。

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  对于母婴类产品来说,品质问题尤慎。今年4月21日,在海外,西班牙警方查抄大型婴幼儿奶粉造假工厂,共八吨海外假奶粉赫然在产,其中九成直销中国,包括美-赞-成在内的各大进口奶粉品牌纷纷“中招”。这无疑为本就频发信任危机的进口奶粉销售敲响了一记警钟。

  在这种情况下,与品牌直接合作,是贝店从源头把控产品的最有效手段。在消费者日益重视“品质消费”,流通市场却因种种原因无法保证“品质”的今天,品牌直供,使得贝店得以跨过层层中间商直接拿货,确保价格优势,让利于消费者,也从真正意义上做到了杜绝假货——每一件从贝店发出的产品,都有品牌源头可以追溯。

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  在传统零售市场中,人、货、场是三个重要的因素。无论是在线下零售,亦或是在传统平台电商时期,消费的“人”,大多均来源于线下线上不同形式的竞价广告——尽管后者的营销难度较于前者要更低,但都摆脱不了“流量为王”,品牌想要实现渠道下沉,营销成本及其高昂。

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  然而在社交电商时代,“人”分布到了各个社交场景之中,社交流量遍布于互联网,不再爆发式聚集于一个电商平台上。这为品牌的渠道下沉提供了机遇:借助贝店等社交电商平台,诸如美赞臣等优质的品牌,能够在社群快速打造口碑,并形成裂变式的传播。尤其是在一二线城市进口奶粉销售已经趋于饱和的今天,快速实现渠道下沉,抢占三四五线奶粉市场,也成为美赞臣等进口奶粉品牌思考的问题。

  市场的发展,无论对于产品迭代,还是营销模式的创新,要求都在不断提高。对于此次战略合作的双方来说,携手互助,不断探索渠道下沉新模式,为消费者打造更加优质的消费体验,才能够实现品牌与平台的长足发展。

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编辑:洁琼

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