宏乐|中国母婴市场的2018 营养食品向前迈进的一年

　　导读：距离2018年结束不到两个月，今年的母婴市场相比以往有了很多的变化。近几年健康中国战略的提出以及二胎全面开放等政策的出台，同时人们健康意识的不断提升，营养食品也从一个非必需的消费品，逐步进化为生活中的刚需品，市场红利随即到来。到了2018年，奶粉新政对于市场的后影响力开始凸显，推动母婴渠道中纸尿裤、营养食品、辅食等非奶粉品类向前走了一步，其中营养食品是尤为明显的一个品类。

　　市场的改变，利润品类的转移

　　在母婴市场刚开始崛起的几年间，母婴终端门店是不存在利润品类的说法。开一家母婴店，品类之间不存在利润品和引流品的说法，产品只要上架就能销售，样样都是利润品类。但随着母婴市场的不断扩大，终端零售竞争的不断加剧，终端上开始出现将品类进行划分，每一个品类在母婴店中都扮演者不同的角色，有利润品类、引流品类、标配品类、形象品类等，渠道在选品时，开始考虑该品类的作用及在合作体系中的价值。

　　母婴渠道以往的利润品类是以奶粉为主，渠道靠奶粉赚钱，门店靠奶粉赚钱。直到近几年，奶粉终端利润贡献下滑，而门店运营成本上涨，同时90后消费者成长为母婴市场主力消费群体，新的消费理念和消费需求，开始改变非奶粉品类在终端的销售地位，例如童装类和营养食品类，原本依靠单一奶粉作为利润贡献点的时代已经退去。

　　渠道开始进化，营养食品强势崛起

　　2018年，奶粉新政后的元年，奶粉新政的后影响力促使渠道主动进化。原本营养食品在母婴渠道并不受重视。，因为有奶粉作为稳固的利润品类，并不用花费精力财力去扶持新品类；第二，营养食品并非消费者心目中传统的刚需产品，虽然营养食品的市场教育有很长一段时间，但始终无法成为日常必需品；第三，营养食品的准入门槛不高，但销售转化却不容易，依靠导购员为销售抓手的母婴终端，很大一部分没有系统专业的营养食品知识储备，在销售过程中往往不能做到像奶粉品类那样的引导。

　　2018年，小的90后也已成年，《“健康中国2030”规划纲要》也已颁布两年。在消费群体上，从互联网时代成长的90后妈妈们开始成为母婴市场主力消费群体；政策环境上，国家对于国民健康水平的重视，大健康产业随着崛起；消费意识上，拥有相对较高收入和学历的妈妈们，在健康营养产品的选择上更为科学，孩子成长不同阶段的营养需求更为重视。

　　行业政策的影响，消费群体的改变，消费理念和消费者健康意识的提升，都无一不推动母婴渠道主动进化，母婴营养食品也在2018年强势崛起。

　　借助奶粉品类，秉持专业服务理念

　　对于现阶段的母婴渠道和终端门店，如何持续有效地提升营养食品类的比重，是在激烈的市场竞争中持续向前的核心，从奶粉中获取销量，是经营营养食品的步。

　　渠道要选择靠谱的营养食品牌，合法合规是要。从奶粉新政到辅食新政，不难看出，在母婴行业社会关注度越来越高,社会贡献价值越来越大的情况下，国家对母婴行业的监管会越来越规范化，而营养食品作为和奶粉、辅食同性质的母婴品类，也肯定会面临越来越严格的管控。营养食品可以从奶粉消费群体去开发挖掘，终锁定消费群体，营销上要借助奶粉品类多年积累下的宝贵经验，秉持所有的营销终都会进入服务为王，专业取胜的终一战。

　　选择靠谱品牌，给消费者全方位的服务支持，树立专业化的形象，给予消费者正确的价值导向，是做好营养食品的步。

　　品牌发力，宏乐多肽营养食品切入细分领域

　　母婴营养食品目前的准入门槛低，但从国家对于幼儿的监管政策分析，未来母婴营养食品行业也会走向高标准、高要求，消费者在选择产品上也越来越专业和理智，品牌想要取得持久发展，必须要有专业力和创新力。宏乐公司在结合行业发展趋势及消费者需求痛点的基础上，推出了宏乐多肽营养食品，切入母婴多肽型营养食品这一空白领域。

　　宏乐多肽营养食品将多肽具有高效吸收的生物活性功能与母婴营养食品科学结合，是母婴营养食品行业的一大创新。目前，宏乐多肽营养食品已经有19个单品，其中包含四款保健品以及五款药食同源营养食品，为了助力渠道对于营养食品的专业学习，宏乐公司成立了“宏乐商学院”，由专业的营养师、培训师、执业药师等组成强大的培训队伍，以专业系统的培训来填补渠道在营养食品知识上的空缺，同时全国开设“宏乐妈妈班”公益项目，帮助三四五线城市消费者树立正确科学的母婴营养知识。

　　当越来越多的企业注重产品品质，输出专业营养知识，围绕消费者做好价值引导和服务，母婴行业肯定会朝着健康而蓬勃的明天迈进。