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55岁才做电商,他从亏损千万做到挣来30亿,逆袭成为销量冠军

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2018-12-21 09:45

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  他依靠普通的棉花,二十几年来,做出湿巾、浴巾、化妆棉、卫生巾、尿片等多种产品,覆盖生活的方方面面,年销售额达30亿元人民币。

  伴随着人们对舒适和健康的日益重视,棉制品在国内市场的需求也不断攀升,全棉时代,也成为了这一火热市场的瞩目名片。根据他们2018年双11的业绩显示,全棉时代线上线下全渠道销售额突破5.13亿,总订单量达258万。其中,实现单日单店销售额4.03亿元,已连续五年夺下双11的母婴用品行业销量冠军。

  能有如此成绩,与其创始人李建全功不可没,而在他创立这个品牌之前,就已经研发了全棉水刺无纺布专利技术,曾被外界称为“中国棉花大王”。

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  李建全出生于湖北黄冈一个贫农之家,大学毕业后被安排到了一家进出口公司,当起一名外销员,当时觉得有份喜欢的工作不容易,他十分的珍惜那份工作,这一待就是十年时间,还磨练出敏锐的观察力,让他注意到行业正在发生的变化,以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口,于是他有了南下寻求新发展的想法。

  之后,李建全选择到深圳和珠海找工作,当时由于已经30多岁,在加上当地外来竞争者又多,可以说是四处碰壁,工作不顺利无奈之下,他只能靠自己做点小生意,凭借之前积累的经验卖起棉花、纱布等,创办起自己的小公司,随着生意越做越大,员工达到数千名,产品覆盖了全球600多家医院和近上万家药店,他凭借着投入研发的全棉水刺无纺布的技术让企业成功在美国上市。

  随着女性对生活用品质量的要求有所提高,李建全看到了这一商机,这次他决定进入女性市场,进行第二次创业,随后创立了“全棉时代”这一品牌,主打女性用品。但事业并非一帆风顺的,先是在深圳开出了第一家,随后又陆陆续续的开了好几家,但效果并不理想,由于门店的价格过于昂贵和产品对象单一,损失比较惨重。

  为了挽救这一局面,已经55岁的李建全尝试线上渠道做起自己的网店,刚开始盲目的铺流量,虽然销售收入达到上千万,但最后算起来还亏损了上千万元。那时网店的生意遭到不少人质疑,李建全天天失眠,他自己也开始怀疑,这还要不要继续做?

  经过一年多的亏损让他重新思考并开始调整策略,先是要保证质量,在来不轻易参加打折促销,也不再盲目地买流量,经过这一系列的调整下,仅仅用一年时间,线上销售额依然达到两千万,隔年又实现七千万的销售额,公司也慢慢开始盈利,不过这在他看来:“品牌首先要保证信誉”。

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  尽管盈利了,但线下仍比不上线上的销售额,因此为了保证线下的用户体验,李建全规定当线上搞促销活动时,如果线下有用户过来,可以给他们退差价,也可以说他想借此机会,将线上店的流量带到线下店,通过此举措之后,线下店的销售额也随着提了上来。除此之外,李建全为了更好开发潜在消费人群,助力企业增长,将产品逐渐的扩展开来,从原先的女性到如今的母婴、男士、家居四大品类,经过一系列的调整,去年销售额达到30亿元。

  如今,李建全为了强化门店的展示性和体验性,还专门加入了很多体验区,如有咖啡区、DIY全棉定制区,还有Hello Kittylife专区等,2018年将实现200家线下门店。他希望:“通过一朵棉花,引领整个品类的潮流,让更多的人喜欢棉,让更多的人使用棉”。

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编辑:莫飞