为什么你做的活动无人问津，他家的活动却被95后宝妈热捧？

　　“现在做活动，就是纯粹是投入，效果非常有限，都没有信心做活动了。”在中童团队走访市场中，有渠道商表示。

　　的确，母婴终端的活动呈现疲软的态势，门店投入了大量成本，但是很难吸引到顾客买单，而且门店做活动一般都是小范围内各自为阵，活动方案和资源有限，活动气势无法联动。

　　而近的春天“补钙季”，童年故事推出“成长快乐季”活动，围绕“囤营养，抽五菱MINI”的主题，以钙+维生素D3为核心产品组合，面向全国合作门店和消费者开启幸运，吸引了大量的关注，取得了不错的效果，可谓给母婴渠道注入一剂强心针。

　　那么，童年故事是怎么做的？

　　BC联动，服务C端

　　，活动效果好不好，终要看消费者的接受程度如何，是否愿意为此买单。这需要活动组织方充分了解消费者的需求，洞察消费者的变化，以匹配合适的资源。

　　但是，很多传统母婴门店对新生代宝妈消费群体并不了解，习惯以推荐的产品为出发点，为了做活动而做活动，营销方案与消费者不匹配，比如赠品选择不当，顾客根本就瞧不上。

　　而童年故事作为品牌商，深度洞察90/95后消费者的需求，关注新生代宝妈的消费习惯，在启动活动之前，会仔细研究其消费习惯和关注点变化，与时俱进创新营销模式。

　　童年故事发现，新生代消费者具有个性化、潮流化的优势，他们具有一定的专业基础，愿意为价值买单，但同时，他们也会热衷于潮流爆品，很多网红产品一经推出，他们宁愿排几个小时的队，就为了买到手。

　　而“成长快乐季”活动之所以能够受到很多新生代消费者的青睐，一方面是因为“补钙季”到来，宝妈有为宝宝囤钙+维生素D3的需求；另一方面，也是因为的礼品很符合年轻消费者的兴趣，网红汽车，创意潮品，贴合消费者的喜好。

　　第二，活动的效果实现，与B端渠道商的紧密配合与落地密不可分。很多品牌的活动，基本都是品牌方官方号简单发布，参与的消费者并不多，合作门店也会有危机感，担心品牌商会不会“截胡”门店的客流。

　　而童年故事的活动，特别强调是在授权门店购买和部分兑换，这是童年故事在借助活动为门店拉新和引流，那些对补钙有认知的消费者、在线上购买补钙产品的消费者、或者是犹豫未决的消费者等，极有可能都转化为线下门店的顾客，而门店也有了与消费者互动的机会，赋能门店更好地与用户沟通。

　　在活动过程中，品牌商和渠道商共同推动，加强了与消费者的互动，也强化了消费者对补钙的常识，和对童年故事品牌的认知度。

　　持续推动营养科普

　　童年故事“成长快乐季”活动的成功推动，还有个根本原因是基于消费者对补钙常识的基础化认知。

　　从整个行业营销来看，一般这类活动，出现多的领域是快消领域，如饮料、食品等，因为是刚需、消耗快，吃完又会继续买。快消品大的特点就是，“买谁都差不多”——因为已具备基础认知，无需品类教育，就看哪个品牌更好，哪个品牌的营销更深入人心。

　　但是，童年故事的活动，却是在营养品版块，这不是个刚需领域，也需要强品类教育。而童年故事依然有信心举行这样的活动，且做得不错，就是因为对钙+D3的科普教育已经深入人心。

　　这也是童年故事一直坚持在做的事情，持续进行科普教育，带动B端专业度，加种草和影响C端，因此，童年故事的品牌粉丝都正确认识到钙+D3的意义与价值，并且科学食用。

　　童年故事在全国开场十数期母婴营养培训班，课程内容涉及营养专业课程、店员技能培训、组织激励课程、营销课程、妈妈班等，在知识普及的同时，真正让营养价值在销售人员手上更大化传递。同时，童年故事还通过官方微信公众号、小红书、抖音、知乎等重点平台，持续种草和教育新生代消费者。

　　有了持续的积累和沉淀，这场活动其实就是个“摸底考试”，检验着童年故事推动营养品科普教育的广度和深度，也指引着童年故事向更高层次、更高水平的专业化迈进！