七波辉：数据时代 商品管理必须做好这三件事

　　1、目前单店客户以手工帐为主，所以以手工帐为例(均演示报表格式与填写示范)：

　　a：七波辉销售日报表——记录每天的销售明细，包括款号、颜色、尺码、件数、金额。

　　b：七波辉进销存明细帐——记录每款的进销存明细，要求有销售的颜色、尺码累计。

　　c：七波辉营业额流水帐——记录每天的天气、销售数量、金额、平均折扣，并附总结。

　　d：七波辉交接班点数本——记录店铺每天的库存变化及库存分布。

　　健全以上登记制度，订货时我们所需要的畅销款分析，颜色比、尺码比以及天气依据，就都可以从以上数据中统计而来。(建议学习使用电脑进行数据处理。电脑软件不仅可以帮助我们进行快捷地计算、累加，还能帮助我们进行款类比、色比、码比的分析。)

　　2、了解公司货品政策

　　如果对货品政策不了解，终端运营者便无法提前预估产品的销售量，也无法做到准确下单。在实际销售过程中便可能产生部分产品畅销却缺货，部分产品滞销而需要退货的情况。

　　为了减少这种情况发生的概率，作为终端运营者，应该了解品牌公司的货品政策，就是了解清楚公司当季主推款是什么，对于货品的配换货的优惠政策，同时根据自身的库存情况及时作出反应。

　　例如下单时主推款大量备货，尽早上市，发现畅销趋势尽早翻单;没有把握的新款少量下单，尽早上市，一旦畅销及时翻单。

　　3、利用数据分析，探索适合自己的商品管理方法

　　通过精确地数据统计与分析，加上现实的经验与教训，不断提高畅销款预测水平、销售主推水平、库存处理水平。实践是检验真理的标准，利用数据来夯实自己对销售商品的管理。