圣得贝董事长及创始人涂立华先生：产品要接地气

　　在中国不缺的就是产品，—Made in China,代表平价、低质。为什么呢?因为我们靠低价抢占别人的市场，并且中国人自己内部也互相杀价，靠跑量占据市场。难道厂家非要跟钱过不去吗?非也，是我们生产的产品没有自然销售力、不接地气，不促不动。

　　大家都对去年湖南卫视播出的《爸爸去哪儿》印象深刻，是湖南卫视的没有差评的节目，也是湖南卫视近几年来收视率高的节目。不是他们的广告做的好，而是他们做的产品明星真人秀接地气，并且衍生了《爸爸去哪儿》新产品也非常畅销。

　　还有去年底的韩剧《来自星星的你》在中国大红大紫，获得了爱奇艺移动视频的覆盖率行业。可见好产品接地气的产品，用户都会主动口碑传播，主动去找你，花了钱还主动给你好评。而有的产品靠市场一线人员，用“赔钱赚吆喝价”卑微的态度去央求客户试销、赔款、包退换。得来的还是客户的漠视，这种落差有多大啊。谁叫你的产品没有自然销售力嘛。痛苦是自然的。

　　无论是电商还是线下，商业的本质都是尖叫声的产品，而不是忽悠。所以才有“果粉”、“米粉”提前几天预订、排队甚至靠秒杀抢得。这些都不是乔布斯、雷军的魅力，而是产品带来的销售力。

　　“市场上从不缺产品，但缺少自然销售力的产品”。这是我今年接触网络电商他们讲的多的话题，他们需要带来流量，带来顾客令人尖叫的超高性价比的销售力产品，他们需要单品突破，能迅速打造成爆款。

　　所以企业必须回归“产品为王”时代，特别是“圣得贝”做为一个市场新品牌。品牌自身市场影响力不强，产品力就成为法宝。让产品说话，让产品力自我销售，拓展渠道靠大单品引爆市场。推动客户自然销售。塑造品牌形象和影响力。

　　我们没有其他法宝，只有踏踏实实做好产品，做有销售力产品。