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美赞臣CEO论中国奶粉业四大变局 预言监管部门会有所动作

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2015-10-24 18:53

  近日,美国奶粉巨头美赞臣公布了今年三季度的业绩,虽然三季度北美和欧洲市场的增长势头强劲,但是当季整体比该公司预想的更有挑战性,这是由于汇率的不利因素和新兴国家经济放缓共同作用造成的,美赞臣不得不在亚洲实施更巨大的投入,以创造销售额和销售量。在发布有关数据后,该公司席执行官雅各布森(Kasper Jakobsen)立即举行业绩分析会议,可以想象,围绕中国市场的论述一定十分带感。

美赞臣CEO论中国奶粉业四大变局 预言监管部门会有所动作

  在有关论述中,小食代留意到他特别总结了中国奶粉市场正在发生的4大变局,特别是电商贸易下对奶粉厂商造成的影响,以及由此产生的后果或会引发中国监管部门采取一些动作。到底详情如何,我们一起听听。

  聚焦重拾增长

  在恒定汇率下,美赞臣三季度的净销售额和销售量同比下降4%,汇率造成的影响不但在亚洲有所体现,还反映在拉美市场,因此在折算成美元后会造成约10%的不利影响。

  雅各布森说,从品类的角度来看,对于美赞臣旗下特殊配方和专业产品线取得的进展他感到高兴,因为同比录得11%的增幅。不过,这一快速增长的势头被常规幼儿奶粉产品所抵消,这包括了中国内地本土生产的产品。

  他指出,虽然如此但是公司三季度还继续对品牌建设和创新进行了投入,其中投入到广告和促销的费用约占到三季度销售额的16%,这些开支主要聚焦于包括中国、泰国和墨西哥等头号市场。

  据介绍,在三季度,亚洲市场的销售量录得同比7%的下降。在中国,销货总额和效率大致上和去年同期一致,但是公司看到打折和促销的开支显著地增长,雅各布森解释这是以了和竞争者的促销战略保持一致,以维护公司在中国的市场份额。结果就是,亚洲地区的净销售较去年同期下降11%。

  “无论是中国还是亚洲地区,我们都在聚精会神地做好有助于重拾增长的工作。”雅各布森说。

  “非常激烈”的竞争

  在谈及中国内地和香港地区的市场变局时他说,,毫无疑问消费者和零售者的信心比一年前更低了,这导致在各个层面上看,大家对于库存更加谨慎。

  第二,更多欧洲和中国之间的套利交易发生,这些交易大部分是通过电商进行,主要受益者是中国的贸易商和零售商。对于生产商,他们只能让欧洲产品的毛利率变得相对较低,以来换取销售的增长。

  “所以,第四,所有的奶粉生产商看上去都在做取舍。”他说,这包括把销售从基于网络的C2C转移到厂商可控的B2C平台上去,目前美赞臣看到后者的增长速度达到前者的3倍。

  “我们很高兴可以跟上这个速度。”他说,第四,中国市场的变化是价格打折现象既发生在批发环节,也发生在零售环节。

  对于打折原因,他重申之前的判断,那就是在国际奶价较低的条件下,奶粉生产商应对中国经济“新常态”的措施。价格战之下,加剧了通路转移,传统的零售者在面对新通路竞争的情况下低价出售手中的货品。

  他分析,长远而言中国市场将发生进一步的变化。中国监管部门看起来不大像会继续允许那些不合规的、没有缴税的奶粉产品大范围地通过电商进口到中国内地来。美赞臣希望,这(监管动作)不会是因为出了食品安全或有关的事件后才发生,而是会主动地进行。“我们将继续和中国监管部门合作,找到保护消费者的方案。”(写到这里,小食代不得不联想起10月13日,国家质检总局官方网站挂出了《网购保税模式跨境电子商务进口食品监督管理细则》,拟规定网购保税进口奶粉不得境内加贴标签的规定。看官欲回顾该政策,请点解文末的阅读原文自行跳转)

  在展望全年业绩时,他说,在进入四季度之际很显然公司比平常面对更多的不确定性和变数。为此,美赞臣相应更新了销售和每股盈利的展望,目前预测在恒定汇率下的全年销售同比下降2%-3%。“我重申,我们将比以往要面对更大的不确定性,和亚洲非常激烈的竞争状况。”

  “我们也预计,新兴市场重新录得年度的恢复将是一个渐进的过程。”他说,美赞臣必须要为2016年恢复到增长水平做好计划。在今年7月,公司宣布了“为增长加油”的计划,制订了在未来3年节省一些营运开支300个基点的措施,而省下来的钱将投入到公司关键的增长项目中去,并同时扩张毛利率和每股盈利。

  此外他也宣布将利用好资产负债表,美赞臣明白对于股东资产回报是重要的指标。为此,在今天美赞臣宣布一项重大的股票回购计划,这将在下个季度实施,而在上个季度已经宣布回购5亿美元的计划。

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编辑:DAVI