精诚合作 欢乐启航 辉山乳粉经销商大会胜利开启辉山战略新纪元

　　“辉山奶粉事业板块作为企业重点发展项目，是辉山乳业集团投入的重中之重。辉山奶粉自2013年上市以来，在企业树立和强化品牌的同时，也借由经销商朋友与消费者达成了直接的、深入的沟通，取得了极为突出的销售成绩。”辽宁辉山乳业集团常务副总裁葛坤女士在致辞中表示：“未来，辉山将秉着尊重、信任的态度，进一步与经销商伙伴深化合作，共同开启辉山乳业战略发展新纪元。”

　　（辉山乳业集团常务副总裁葛坤女士为大会致辞）

　　时不我待 机遇与挑战并存

　　会上，乳品行业专家,高级行业分析师宋亮先生指出，中国幼儿配方奶粉市场正在发生着巨大的变化。一方面，二胎政策全面放开，幼儿奶粉市场必将得到高速增长；而另一方面，《幼儿配方乳粉配方注册管理办法》新规呼之欲出，在更为严格的规范要求下，新一轮奶粉行业正在洗牌。

　　新政对生产企业设定了更高的产品门槛，是实施兼并重组以来的又一项重要举措。没有自主品牌和生产加工基地，依靠委托、贴牌、分装方式生产幼儿配方奶粉的中小乳企将面临淘汰出局。同样，没有产品研发和高品质生产工艺，仅依靠干混方式加工几十种配方的企业也亟待被整顿。“未来，资源型企业必将是主力军，只有辉山乳业这样全产业链程度高，资源雄厚的企业才能经得起市场的挑战，在新一轮的竞争中抢占更多市场份额和话语权。”

　　（乳业专家宋亮先生深度分析中国乳业市场）

　　全力出击 推出系列组合拳

　　辉山乳业集团副总裁兼奶粉营销事业部总经理王欣宇介绍，辉山奶粉先后推出金皇后、金装、5A、红装,优装五大主流品系，在完成全国布局的过程中，奠定了辉山奶粉稳固的行业地位。与此同时，辉山构建商超、母婴、电商海陆空三条营销渠道组合出击、齐头并进模式，共同建立辉山在大母婴系统的品牌形象。

　　“我们有理由相信，辉山奶粉荣誉的取得，与辉山长期以来在全产业链方面的坚持、资产和技术方面的大力投入，以及工厂多、产能大的格局是分不开的。”王欣宇表示。

　　据介绍，2016年，针对产品的不同卖点，辉山将对现有的幼儿产品进行升级，并邀请著名影视明星刘涛作为辉山奶粉形象代言人参与活动，提升品牌知名度。此外，辉山乳业表示，2016年将把辉山红装和优装直营的产品线交付给经销商团队来操作,这将是2016年辉山在渠道方面做出的大变革。

　　“我做奶粉经销商到现在已经快十年了，代理辉山奶粉也有三年了，辉山乳业是我认为信任经销商、并且为经销商着想的企业。而且不论是营销战略还是经营指导，都是非常有方向、有步骤的，我对辉山非常信赖。”来自石家庄的经销商邢先生表示：“辉山给了我们这么好的产品、这么多的支持，想要有好发展，就得跟着辉山好好干。”

　　（辉山乳业集团副总裁王欣宇女士发布战略部署）

　　多方共赢 辉山奶粉未来可期

　　“辉山奶粉得以在短短几年达成飞速的发展，离不开每一位经销商朋友的风雨同程、支持互助。我们所做的一切，宗旨在于对经销商利益的大保护，共同进步、共聚财富。同时，更让辉山的高品质奶粉产品满足中国宝宝的营养需求，以企业的进步推动行业健康发展，实现行业、企业、经销商、消费者的多方共赢。”王欣宇表示。

　　“辉山创立发展至今，规划的每一步都高瞻远瞩，走的每一步都脚踏实地，未来几年,几十年辉山都将是国产奶粉品牌的佼佼者,这也是其获得国内外多项荣誉和认可的根本原因。”宋亮指出。回望辉山乳粉上市短短三年来，入选工信部组建的“奶粉国家队”，成为国家批质量安全可追溯试点企业，通过FSSC认证，比肩标准，不谓是品牌生命力从原始积累到发展的一个范本。

　　在奶粉市场充满机遇和挑战的当下，辉山加大资源投入,扩大产能，通过丰富产品品类、升级传播渠道的方式,打造立体化整合营销。面对《幼儿配方乳粉配方注册管理办法》即将出台,辉山提前调整战略布局,在这场战役中出奇制胜,稳操胜券。2016年，辉山更将以全力加速的步伐前进。带着对消费者及合作伙伴的信任和企业责任， 奔跑在前方。

　　（上海奥美广告有限公司北京分公司事业总监马君泰先生讲话）