您所在位置:首页 > 中国孕婴童品牌中心 > 正文

试水公益营销 哈罗闪探索品牌“晋级”之路

分享到:
2016-03-31 10:38

  用短短两年时间,德国母婴洗护品牌哈罗闪Sanosan实现了在中国市场从“默默无闻”到线上宝宝进口洗护的飞跃。而随着中国市场消费升级的愈演愈烈,哈罗闪更是在不断地寻求新的突破点。

  就在上周,由哈罗闪携手知名纸尿裤品牌雀氏、高端童装品牌英氏两大母婴,联合聚划算平台,共同发起了“325聚抚触力量”公益营销活动,共同号召百万妈妈亲手为宝宝做抚触。

试水公益营销 哈罗闪探索品牌“晋级”之路

  这一场创新性的公益内容营销活动,可以说让品牌方和平台都收获满满:活动期间一共吸引了近百万名妈妈关注参与了抚触知识的传播及学习,活动准备的近5万本抚触小手册被一抢而空,活动开始未到48小时就完成了500多万元的销售。

  创新性地尝试公益营销

  婴儿抚触,对于很多中国妈妈来说还是一个比较陌生的事情。但是作为来自欧洲的品牌,哈罗闪方面表示,抚触在欧美国家是非常流行的育儿保健方法,不但能帮助宝宝更好地成长发育,而且是增进爸爸妈妈和孩子情感交流很好的途径。但是因为缺乏意识的普及和专业的培训,更多的中国妈妈将这个工作交给了医院或者是专业机构去操作。这样宝宝得到抚触的门槛太高,频次就会降低,而且由别人代劳,就不能很好地实现父母与宝宝的交流。

  “我们希望通过这次活动,能教会中国的妈妈们简单常规的抚触手法,让妈妈只要每天10分钟,在家里就可以给宝宝做抚触。”提及为何会发起此次公益活动,哈罗闪的相关负责人如此说。

  据了解,为了将此次公益活动的效果大化,哈罗闪联合英式和雀氏用了大半个月时间整合线上线下资源,进行了一系列活动的铺垫和预热动作。

  在线上方面,前期通过微博母婴达人利用话题传播抚触的重要性;并设计推出抚触小游戏H5,让妈妈们可以通过生动形象的游戏,模拟抚触的全程;另外,预热期间在网上购买三大品牌母婴产品的妈妈们,都会随包裹收到一份《抚触教育手册》,小册子方便妈妈随身携带轻松学习;活动期间,更能1元换购价值108元的抚触工具礼包。哈罗闪希望通过这种方式刺激更多的妈妈关注并有效地学习到抚触知识。

试水公益营销 哈罗闪探索品牌“晋级”之路

  而在线下,活动植入安徽卫视时尚妈咪栏目、联动英式国内各大线下门店等各方资源进行传播背书,后在3月25-26日落地聚划算平台。

  整个活动井然有序,覆盖面广,不让活动变成仅仅是公益作秀的层面,而是既达到产品营销和品牌推广的效果,又切实传播了公益,取得双赢的局面。

  据统计,活动期间,3万多名妈妈为孩子购买了抚触需要的相关活动产品,近百万妈妈通过手机或PC端了解学习到了抚触知识,活动受到了聚划算平台以及妈妈们的一致欢迎。

  哈罗闪探索品牌升级之路

  以公益内容为核心引爆营销,对于哈罗闪这类在中国通过电商运营成长起来的海外品牌来说非常少见,但这无疑是品牌升级的一次华丽转身。

试水公益营销 哈罗闪探索品牌“晋级”之路

  据了解,哈罗闪是来自德国万事乐德旗下的高端婴儿洗护品牌,已有35年的历史,一向致力于为宝宝肌肤提供天然温和的滋养,畅销全球100多个国家和地区。早在2010年,哈罗闪便正式进入中国市场,可惜当时中国消费者对哈罗闪的认知度并不高,销售不温不火。

  2013年,哈罗闪借力电商代运营企业若羽臣,对整个战略路线进行了调整。哈罗闪从消费者的心智出发,通过对目标用户群体进行品牌重塑、精细化运营,在中国市场的销售业绩迅速提升,一路稳坐宝宝进口洗护品牌的桂冠宝座。

  尽管如此,哈罗闪并没有止步于销售上的突破,而是敏锐地觉察到了中国消费者、尤其是妈妈们消费需求的升级。几年前妈妈们对母婴用品的需求可能更集中在质量、价格以及品牌知名度上。但现在,消费者的需求更个性化,它们更重视消费体验以及和品牌的互动,企业的价值观能为消费者所认同,消费者对品牌的忠诚度和产品的复购率就会更高。

试水公益营销 哈罗闪探索品牌“晋级”之路

  这种消费升级,是哈罗闪此次试水公益营销的出发点,而营销方式不断根据本土消费者需求迭代升级,这也将成为哈罗闪继续开拓中国市场的利器。

中婴网移动版
标签哈罗闪
编辑:carrie