乳业巨头辉山携手修正药业 跨界整合密织母婴市场

　　5月31日，辉山乳业与修正药业举办签约仪式，借助修正药业健康版块孕婴童事业部，将旗下超级星恩幼儿奶粉引进修正药业在全国村县级的健康体系渠道。也就是说，通过与药企的跨界合作，辉山将进一步加速全国市场布局,实现婴童渠道、传统渠道与创新的健康体系渠道多渠道覆盖县域市场,健康体系渠道将助力中国县乡健康体系发展建设。

　　辉山乳业集团作为东北地区大的乳制品生产企业，市值超过400亿，位于全国乳制品行业前三甲，是国内乳品产业链的巨无霸企业。2013年，辉山正式进军幼儿奶粉市场。这个时间点，婴儿奶粉市场号称“红海一片”，纷繁杂乱的格局已经持续多年，辉山为什么在这个时间点进入?

　　“因为我们乐观地看到，中国市场的产业在升级，消费在升级，服务也在升级。”辉山乳业集团副总裁王欣宇女士表示。二胎政策的放开，使得整个消费市场迎来了巨大的一次提档升级。这意味着新一轮的产业与市场的重构，每一个行业、每一种产品都有重做一遍的机会。

　　千里之行，始于足下，辉山以实际行动，一步步扩军为拥有50万亩饲草饲料种植基地、近20万头奶牛、100多个牧场，6大工厂的乳业巨头，2012年更新建了工厂。辉山有着十足的信心，携几十年全产业链发展的深厚内功，为新一代消费者奉上安全放心的高品质奶粉。

　　这就是为什么在奶粉业竞争如此激烈的态势下，辉山奶粉一经推出，就迅速形成了全国22个省、4个直辖市、3个自治区的全铺货格局，倍受业内的经销商追捧。毫无疑问，辉山奶粉代表着国产奶粉的新高度。面对如此广阔的市场，辉山乳业副总裁王欣宇认为，中国有着多层次的需求，在产品、价格、服务等多个方面，都呈现出市场的垂直差异。

　　比如3—6级市场普遍被认为消费力不足，但这里同样存在一群对高质量生活、高品质产品有着十足向往和憧憬的消费者。

　　作为国内知名健康集团， 修正药业在县级市场的开拓就证明了这一点。这家同处东北、与辉山一样拥有悠久历史的企业，也注意到了3—6级市场消费者对健康高品质生活的诉求。有着工匠精神的修正药业，是一家专注于产品力的企业，更在渠道上不断创新。为了对其消费群体提供更全面的服务，修正成立了“和爱佳儿营销中心”，专注于3—6级市场网络的搭建，覆盖终端近10万家，专为目标人群提供更有针对性的健康服务，而幼儿配方乳粉正是其中的主要品类组成部分，修正需要高品质婴童品牌丰富其产品矩阵。

　　在产品力和品牌建设方面，修正与辉山有着共同的文化和精神。修正为了产品品质，不惜重金，坚持优质的选材和配方;而辉山为了一滴好奶，打造百亿自营全控体系优质乳产业链。在市场拓展方面，双方都力图扩展客户资源，增加销售业绩，抢占孕婴市场，普及健康观念，服务社会大众。

　　修正药业在全国村县级城市的健康体系渠道，引入辉山旗下超级星恩幼儿奶粉，双方联手，共同开拓县域市场。这次合作整合了双方的优势资源，是共同推进健康体系建设、满足健康需求的一大创举，标志着行业边界正在逐渐被打破，跨界融合的时代已经到来。

　　通过与药企的跨界合作，辉山将进一步加速全国市场布局，在原有的渠道之外，缜密覆盖县级市场。借助修正药业在县级市场的完善渠道，辉山奶粉将快速推进3—6级县乡市场的布局和服务能力，进一步夯实辉山品牌。修正药业则以共享渠道的方式涉足奶粉市场，进一步夯实其大健康版块。“这是修正药业和辉山乳业极具战略性、建设性的关键一步。”修正孕婴童事业部总经理郭洪蝀说。

　　辉山集团常务副总裁葛坤女士表示，双方是把超级星恩当做共同的孩子，共同培育。“这次合作不仅仅销售额的提升，更是新的营销模式的跨界合作，我们通过超级星恩这个产品跟修正集团合作，对全国县区各个版块做一个更密集的市场渗透。”

　　“我们将与修正药业一起共同打造优质的健康体系环境，立足于根本让每一个中国人都能喝到高品质的放心好奶。”辉山乳业副总裁王欣宇女士说。

　　今天在3—6级市场的奠基，是辉山品牌全品项在大中国区的百年大计。谁能够更深地体会到当今中国的产品升级、服务升级，有效地满足这部分尚未完全满足的需求，谁就必然成为母婴行业的新一代翘楚!