贝贝网张良伦：购物天生自带流量

    平台、自营;标品、非标品;一线、二三线，每一条路线都对母婴电商有着很大的诱惑力，但哪种更适合，至今都没有定论，这些也都与流量获取息息相关。在由母婴行业观察主办的“进化·2016中国母婴新渠道峰会”上，贝贝网创始人兼CEO张良伦总结了电商创业的经验，他认为购物天生自带流量。

　　此次峰会云集母婴电商多位大佬，囊括了品牌商、渠道等供应链的多个环节厂商。对于母婴电商行业目前的现状和问题，每一位嘉宾都分享了自己的经验，干货满满。如何获取流量也是每一家电商都不能轻视的课题。一些母婴电商选择先做内容、做社交、做工具，在此基础上再做用户变现。贝贝网创始人兼CEO张良伦表示，这种路径看上去很合理，但大家忽略了一点：购物天生自带流量。

　　张良伦认为，要让这种自带的流量起效，必须要解决好购物需求，这其中就包括有好的货品。

　　“当你更好地解决了购物需求，用户本身就会来”。在峰会上，这位85后的电商人认为，电商的本质先是零售，做零售，就先要有好的服务和货品，“贝贝网有能力用极低的成本规模化的获取用户流量。虽然我们很擅长流量，但我自己花的精力恰恰不在流量上。我每天的时间分配里面，营销端分配的精力不超过20%。绝大多数的精力都回到电商本身的运营上面去。消费者能够在你的平台持续购买东西，先是因为你的货品好。货品好就是有品质的商品+高性价比的价钱”。

　　张良伦进一步介绍了贝贝网的方式，“贝贝网现在有近300人的买手团队，每天很扎实地深入到行业里面去挑选，不断的让新品牌进来，不好的品牌淘汰。所以供应商会觉得贝贝网准入门槛越来越高。不是因为贝贝网牛气了、忘本了，而是消费者对我们的期望是不一样的。贝贝网的‘全场包邮’一开始对行业很有冲击力，但是现在消费者已经接受包邮了，这已经不能够成为大的卖点了，那就要回到你的发货速度是不是足够快等。其实后都回到了零售本身：拿到好的货品，把用户运营的足够好，把服务做的足够好”。

　　公开资料显示，贝贝目前在移动端每天有200万的流量，是继阿里京东唯品会蘑菇街之后的日活用户Top5电商。张良伦也表示，贝贝网的服务也在升级当中，即拥有了好的服务和好的货品之后，流量自然增长了，但贝贝网没有停息，而是尝试解决消费者的其他需求，比如生活服务的需求、社交和知识的需求，“殊途同归，条条大路通罗马，需要每个领域做的足够专业、做到才能完成”。