逆流而上的新生代童鞋：看乐客友联如何做到快速上位

　　随着童鞋竞争的不断升级，新生代童鞋企业造牌早已没有了当年那轰轰烈烈的造势，想要脱颖而出关键的还是产品，为了迎接挑战及顺应市场更高标准的需求，上海祥同科技股份有限公司通过多年数据累积与研发实力沉淀，旗下品牌“乐客友联健康童鞋汇“项目携核心品牌：乐客友联、Xiangtong隆重上市，实行多品牌运作，自主研发并形成生产、销售一体化应运而生，为童鞋市场注入了新鲜的活力。作为一个飞速发展的品牌，乐客友联如何做到快速上位的呢?慧聪鞋网邀请到上海祥同科技股份有限公司董事长特别助理顾志鸿先生为我们一道究竟。

　　谈到“乐客友联”这个品牌，先从品牌故事开始说起，以诺亚方舟的故事为背景，采用七彩彩虹为主要设计元素。彩虹，象征着上帝的应许及色彩缤纷的未来，也是好运(lucky)的开始，也诠释出每一个宝宝都是上帝赐给我们宝贵的礼物，他们一起(union)都会拥有个色彩缤纷及时尚的未来!

　　同时乐客友联(luckyunion)象征时尚与健康，对生命的呵护、对希望的拥抱!通过我们的产品来陪伴宝宝健康的成长，让他们从小就能培养出时尚感，对未来充满了无限的想象空间，并拥有一个美好的明天。

　　在前期通过深入宣传“宝宝的双鞋”，通过全国直营门店的试穿活动，网络媒体的试用活动，向更多的新手爸爸、妈妈们宣传健康穿鞋的理念和知识，从市场口碑做起，久而久之家长们凭借对鞋子品质的信赖选择了他们这个品牌。

　　抓住产业发展痛点 让设计拉近“童鞋智造”

　　国内童鞋在鞋型、功能、材料等环保健康的创新技术上做得还不够，在版型上存在很多混搭版、抄版或是成人鞋的微缩版，而同质化的现象颇为严重，谈到产品设计理念，顾先生说到：乐客友联研发的鞋子从版型、工艺、面料等方面做精做细，始终致力于研究0-12岁儿童的心理发展、生理特性以及足部发育特征，设计和研发重点让穿鞋时如同光着脚丫一样容易活动、容易曲折、能运动自如。设计师采用了材料学和人体工学等。让鞋头翘度科学合理;鞋底版型也是根据儿童脚形状制作，并且柔软、防滑、耐磨;鞋后跟完全包住脚裸具有防护功能;活动式的垫底不但可以吸汗透气、更能抗压减震，保护好儿童脚跟、后脑等;内里无接痕缝制，防儿童在穿鞋时割脚卡脚，其设计理念向“童鞋智造”更靠近一步。

　　智能与品质的结合 让科技改变生活

　　智能可穿戴设备是移动互联网与传统制造业一次火花碰撞后的新型产物，它正在渗透生活，用互联网用户思维去服务消费者，目前国内鞋业行业也有不少企业与互联网科技合作，诞生定位智能鞋、计步智能鞋等产品。现在很多所谓的儿童智能鞋，都是简单地做个所谓的智能模块，然后找个鞋代工工厂放进去，就堂而皇之地宣称是儿童智能鞋开卖了。

　　据顾先生透露祥同科技的研发设计团队从一开始就充分考虑到这个问题。

　　1.以“鞋”为本，不舍本逐末

　　为了减少因内置智能模块后给儿童带来的穿着不适感，利用自己在童鞋行业的深厚经验，从开模到材料选取，都经过多次调整，仅是试产开模的费用就超过数十万元，在力保5大功能(保护脚趾、保护足弓、保护脚踝、保护皮肤、保护后跟)的同时，将不适感降低到零;而芯片的研发团队也精益求精，先后对智能模块进行了三次重大改进，在不影响各项技术参数指标的情况下，将模块体积做到了目前国内小。这样精心研发的智能童鞋，才有优异的穿着体验。

　　2.全封闭+无线充电，整体防水设计

　　相对其他很多友商的解决方案，此款儿童智能鞋，其智慧模块本体采用超声封装技术，一体成形，智能模块本体完全防水设计，充分考虑到儿童活动范围较大，对脚下环境辨识力不高的现实问题。这样的设计，使得儿童在穿着时，不用担心可能遇到溅踏、雨淋等，也使得童鞋本身的清洗变得非常简单，只需要将模块取出就可以。

　　3.要安全，更要健康

　　更重要的是，对这样一个儿童鞋，产品本身的安全性也是至关重要的。元器件是不是过关?辐射会不会超标?而作为祥同科技来说，这些问题已经考虑在了前面：所有元器件通过RoHS认证，产品本身通过EMC认证，光是这两个硬标准就已经足够让绝大多数其他产品汗颜，再加上SAR测试(人体对电磁波吸收比例辐射测试)，使得这双智能鞋和友商的产品相比，显得更加的用心。

　　布局多平台运作 掘金童鞋电商的新蓝海

　　在谈到鞋企谋求转型纷纷“触电”的问题上，顾先生谈到：“相比传统线下渠道，线上渠道越来越能满足消费者的个性需求，电子商务已然成为新的婴童行业经济增长点。但国内的电商企业较多早期陷入“价格战”的漩涡，倒逼消费者淡化品牌的概念，哪家卖得便宜就买哪家的商品。有销量不一定就是品牌，很多消费者就像过路客，一次性消费。所以做电商，关键的，一是好产品，二是好品牌。”因此公司布局多平台运作，不论是大电商平台、还是分销体系都有乐客友联旗舰店、专卖店、专营店、分销平台，实现线上、线下的联动销售，现如今移动互联网的电商势不可挡，乐客友联还有启动了微商渠道，玩转新营销，我们建立了微商的分销系统免费入驻，并设立了分销会员，随时随地在家就能创业，不论从品牌推广还是营销战略，乐客友联都对童鞋电商市场充满了信心。

　　顾先生说基于以上分析，接下来乐客友联还是会专注于童鞋领域，保持供应链端和研发设计的优势，同时加大互联网科技智能项目的研发投入，把团队、精力、资金集中到一点，踏踏实实，练好内功，在多平台运营、多渠道营销持续发力，做到一个新高度。