大黄蜂儿童鞋服：多样化扩张新样本

　　据悉，大黄蜂体育用品有限公司，创立于1989年，是一家专门从事“大黄蜂”品牌童装、童鞋生产与销售的儿童用品企业。凭借强大的综合实力，公司大力实施品牌发展战略，大黄蜂已发展为国内儿童用品知名品牌。

　　匠心制造是大黄蜂一贯的追求。每一双大黄蜂的童鞋，根据人体脚步透气规律，在鞋面设计密集的透气网面;采用纳米网面，轻量化，为双脚减负;科技防滑，通过MD+TPR，让抓地防滑更胜一筹。

　　打赢童鞋电商卡位战

　　与诸多早早进入电商渠道的传统品牌不同，大黄蜂于2011年12月才开始接触电商，2012年在只有8个人的情况下，销售便突破900多万元。当下，大黄蜂已是天猫童鞋品类TOP前5的知名童鞋品牌。

　　缘何在短短的4年内实现品牌的电商逆袭?该公司电商经理林晓尚解密指出，大黄蜂自身在线下产业链和供应链两端的优势，是其他品牌难以企及的。“从2013年，大黄蜂电商销售渠道的整个体量在增长，我们便开始采取自主订货下单生产，完全区别于线下的产品，形成线上线下差异化经营。”

　　值得关注的是，从2014年开始，大黄蜂电商事业部便独立运作，单独开辟一条生产线满足电商订单需求。林晓尚表示，此种方式进一步优化电子商务渠道的各个环节，采购生产、产品品控、运营推广、售后服务等方面进行提升。

　　追求性价比

　　线上天猫童鞋TOP前5，线下拥有2000多家品牌专营店，在短短的几年间，大黄蜂的“战绩”有目共睹。究其原因，大黄蜂在产品、供应链、消费者体验等诸多方面拥有其他品牌无法比拟的优势。那就是，追求性价比的产品、服务、供应链。

　　在产品方面，林晓尚指出，“我们经过多年传统线下市场的操作实践，可以比较清楚知道哪些款式是容易被消费者所接受的，然后针对线下的商品做整合，也给线上产品的研发做参考，在产品选款上具备较好前瞻性，强大的产品自主研发能力是我们关键优势。”

　　在供应链方面，大黄蜂供应链的快速反应机制成就了较强的产能。林晓尚指出，举个例子，线上的订单，从备料，到生产交货，快在十天内就能把鞋子送到消费者手中。在其看来，管控风险的核心在库存，而要降低库存就要依靠准确快速的反应机制。

　　在服务方面，大黄蜂非常注重老顾客转化率的提升。林晓尚表示，客户关系做好了，消费者很容易就成为品牌的一个活体广告，通过口碑传播快速抢占消费者心智。品牌一旦深得人心，销售体量自然不会太少，粉丝经济将在电商渠道中起到关键作用。

　　匠心·产品： 根据脚步透气规律造鞋

　　据悉，大黄蜂体育用品有限公司，创立于1989年，是一家专门从事“大黄蜂”品牌童装、童鞋生产与销售的儿童用品企业。凭借强大的综合实力，公司大力实施品牌发展战略，大黄蜂已发展为国内儿童用品知名品牌。

　　匠心制造是大黄蜂一贯的追求。每一双大黄蜂的童鞋，根据人体脚步透气规律，在鞋面设计密集的透气网面;采用纳米网面，轻量化，为双脚减负;科技防滑，通过MD+TPR，让抓地防滑更胜一筹。