组织婴童论坛说要牵手突围，合生元年底“放大招”有啥看点？

　　围绕此前表示将在年底上市的“重器”——Healthy Times有机奶粉，合生元似乎终于动起来了。

　　记者今日从有关婴童零售渠道获悉，合生元将在本月21日在三亚举办一场主题为“牵手突围，合力启程”的婴童论坛。业内和市场渠道眼下关注的是：合生元有机奶粉产品是否会在该论坛期间发布？

　　而合生元旗下另一个品牌Swisse，接下来会采取何种方式加速落地、扩大线下渠道，同样受到外界关注。

　　一位接近消息人士指出，“对合生元来讲，从现在起到明年上半年都很关键。”这也意味着，合生元很可能将在近期接连放大招。

　　有机奶粉助力回暖

　　根据合生元此前公布的三季度报告，今年以来截止到9月30日，来自合生元品牌的幼儿配方奶粉产品比2015年同期增长8.8%。

　　据了解，对于幼儿奶粉板块，合生元方面通过对素加和葆艾的合并提高了效率，同时也对效率较低的门店进行了调整。奶粉方面的毛利率和价格都保持稳定。

　　有分析机构也认为，由于2015年10月开放二孩政策的效果将在2016年的第四季度体现，因此从行业的角度来看也相对乐观。

　　记者留意到，尽管在今年7月的上海孕婴童展上，Healthy Times早已作为合生元的“家族成员”参展，却至今未在市场渠道上见到其踪影。眼下距离2016年底仅剩后一个半月，合生元近期正式宣布Healthy Times有机幼儿配方奶粉上市成为大概率事件。

　　针对眼下竞争趋向白热化的婴配市场而言，有机奶粉品类无疑是在企业实现差异化的有力武器之一。但一方面，有机奶粉对企业提出了更高的生产门槛，目前市场上的玩家并不多，而且基本是老牌的国际有机奶粉品牌。另一方面，要打破有机奶粉品类现有的市场格局也并非易事。

　　事实上，今年8月份，雅培曾引用此前市场研究公司尼尔森对北京、上海、广东等国内23个省市的城市+乡镇线下零售市场的调查数据指出，在3阶段幼儿配方有机奶粉品类中，雅培菁智已经占据了6成以上市场（调查时间是2015年2月-2016年2月）。

　　Swisse加速布局

　　而对于Swisse，由于此前合生元在国内的销售渠道一直以天猫、京东等电商平台为主，搭建线下渠道变得日益迫切。合生元此前在三季度财报中指出，澳洲本土市场于中国监管政策变化之后面临代购商去库存，源自Swisse的收益截至今年9月30日止三个月略有下降，较2015年同期减少约15.7%。

　　记者了解到，从今年年底至明年初，Swisse在渠道的库存有望回归正常。

　　记者还留意到，在一次会议中，合生元方面透露Swisse在今年三季度的主动销售占比为10.3%，二季度为16.7%。“主动销售占比的提高要看线下发展的情况，我们希望在未来2-3年提高至20%-30%的水平。”

　　因此，可以大胆猜测，晚在今年年底或明年初，Swisse加强线下布局的有关举措将出台。