卢敏放蒙牛年会“秀”：“蒙牛的目标是成为千亿级国际企业”

　　本次年会以“聚焦聚势·凝心凝力”为主题，这也是今年蒙牛总裁卢敏放上任以来的次年会，他在会上到底对蒙牛接下来的发展做了哪些战略布局，相信这是大家关心的问题。

　　以下是小新多方打听，后汇集整理的卢敏放总裁在年会上讲话的部分内容。

　　“我和蒙牛很有缘”

　　卢敏放在会上表示，自己过去25年一直在快消品行业做销售、市场、管理，从份工作开始做的所有公司都是和健康有关系的，蒙牛也是一个健康营养食品的公司，这就是缘分。

　　同时，他表示自己过去在一个标杆性的奶粉企业工作了十多年，熟悉跨国公司的运作。自己是中国人，现在加入蒙牛，在蒙牛这么一个国际化的中国公司工作，“我甚至感觉，过去25年的职业生涯让我准备好了，来到蒙牛和大家一起为蒙牛的下一个辉煌一起努力，这也是我职业生涯的高荣耀。”

　　卢敏放还表示，蒙牛是一个伟大的品牌。蒙牛的3万名员工跟现场5000多名客户，以及客户渠道里的40万大军组合在一起就是一个强大的、能够拼搏的团队。他告诉现场所有人，自己的团队过去2个月走访市场，深切感受到，大家不仅仅是想做一门生意，而是真真切切想创造一个奇迹，一起像家人一样为蒙牛去创造。

　　此外，蒙牛是中粮旗下的的乳业的品牌，中粮是蒙牛坚强的后盾。同时，蒙牛也是达能在中国的合作伙伴。前两者加上蒙牛，在世界上应该有数千亿的销售，这是一个非常值得骄傲的数字。

　　中国乳业，发展空间巨大

　　卢敏放还现场讲述了中国乳业的现状和发展空间，希望各位经销商有这个信念和信任，“蒙牛今天在中国依然是一个朝阳企业。”

　　“我们预计未来五年，乳业还有50%的发展空间”，卢敏放坦言，目前中国乳品的消费，只是日本的二分之一，澳大利亚的八分之一，因此还有巨大的发展潜力。

　　他还举了一个简单的例子：常温酸奶在五年之前都不存在，而今天整整涨了十倍，已经是一个100亿的品类。

　　中国婴儿奶粉市场，也是全球大的市场，未来五年也会翻一倍。

　　还有更具有发展潜力的品类，比如中国的奶酪刚刚开始起步，奶酪作为中国乳品高端化的象征，我们的消费量只是欧盟的四十分之一，是日本的五分之一。

　　此外，高档奶在市场上依然非常有潜力，在整个液态奶里面比例升高了3倍。

　　一代又一代蒙牛人付出的努力，成就了蒙牛旗下伟大的品牌：特仑苏十年的时间做到了100亿，纯甄四年的时间做到了60亿，白奶今天也超过了100亿……卢敏放希望，各位客户能够像过去的十多年一样，跟蒙牛一起抓住机会。

　　他还透露，蒙牛的目标就是成为中国具活力的千亿级国际企业。“我们是一家中国公司，相信未来中国或者世界诞生一个乳业巨头的话，蒙牛一定是其中之一。中国13亿人的市场上，诞生一个千亿级别的企业不足为奇。”

　　四大布局

　　今天，作为蒙牛的，卢敏放也和大家分享了接下来蒙牛的四大部署和规划。

　　01、专业化运营的新事业部布局

　　蒙牛希望以专业化运营的新事业部制来布局，目前已经有常温、低温、冰品、奶粉，未来还有其他更有潜力的事业部。专业运营事业部将是蒙牛非常重要的一个战略。

　　卢敏放表示，这是为了让蒙牛更清晰自己的目标，更专心、专业、专注地去取得每一个品类的胜利。“让我们更接近我们的消费者，快速反应市场，产供销一体，能够真正听到前线，能够让听到炮声的人做决策。”

　　02、前瞻性布局国内和国外奶源

　　做乳品，上游非常重要。年会上，现代牧业高总也到了现场，这代表了未来蒙牛会更深入和上游合作伙伴继续更好地合作。

　　卢敏放还表示，蒙牛也先相继在欧洲和新西兰布局奶源。欧洲大的有机奶生产厂商和蒙牛是合作伙伴。在新西兰，雅士利的工厂已经建成。同时，蒙牛在新西兰还有上游的合作，这为未来的高端牛奶做了一个更深入的布局，为下一代的“特仑苏”、"未来星"做好了布局。

　　03、打造支撑新事业部制的核心竞争力

　　未来蒙牛要以事业部的方式运作整个专业化的平台、品类，那蒙牛如何支撑好新事业部制？

　　卢敏放表示，对集团来讲，重要的是洞察消费者的行为，能够拿出像样的、创新的产品。

　　同样，蒙牛打造了信息化的平台， 能够让未来的事业部运作更具潜力。

　　更重要的是，把好质量关，建立了整个乳业制高点的监控系统，对产品质量进行管控。

　　04、建立一个强大的组织能力和公司文化

　　会上，卢敏放还表示，要汇总整个蒙牛在中国的策略建立一个强大的组织能力和公司文化。

　　2016年，蒙牛有一个很好的、稳固的开局，上半年取得的成长，在整个中国乳业里面是高的。他虽然没有透露2016年下半年的详尽数字，但却非常有信心地告诉大家，下半年蒙牛实现了双位数的增长。因而，蒙牛整年的成长肯定会超过上半年。

　　2016年，蒙牛用匠心精神来做好的牛奶，做到了四个严，落实整个食品安全法，在中国企业里，树立的标杆，质量永远是蒙牛人为关注的。

　　今年蒙牛的销售已超预期，通过借力优质平台，全力提升蒙牛品牌形象，通过合作航空、NBA等提升影响力，各项业绩不断提升。卢敏放表示，但蒙牛与名列全球前茅的企业还存在差距：盈利能力的差距，产品优势在逐渐缩小；常温产品一枝独秀。

　　六大聚焦

　　会上，针对下一步的布局，蒙牛还提出了六个聚焦。

　　01、聚焦品类

　　“我们知道今天的渠道跟十年前不同了，消费者不再会走到超市里面，把一个月要买的东西一次性买完。也知道年轻的消费者更喜欢在早餐店、面包房、电影院消费我们的产品，所以我们的渠道更广。”

　　卢敏放表示，蒙牛要做的就是在每一个品类里面要去研究渠道发生了什么变化，跟上消费者、渠道的变化，让公司的每一个品类更贴近客户，服务好消费者。所以蒙牛常温、低温等每一个品类的渠道不完全一样。

　　蒙牛还要继续去坐实大区，让自己在整个渠道里面更好地做好渠道精耕，让大区做决策，让一线人员更快速地成长。

　　02、聚焦优势品牌

　　蒙牛旗下有有超过35个品牌。卢敏放表示，2016年纯甄、特仑苏、白奶贡献了翻倍增长，这也意味着这三个品类贡献的增长已经超过了整个公司的增长，所以这就是聚焦。

　　他表示，蒙牛有将近1000个SKU，其中6%的SKU 贡献了80%的销量。所以如何聚焦品牌，如何聚焦产品，把真正的明星产品做好，就是蒙牛下一步要做的：聚焦品牌才能让蒙牛很好地利用所有手头的优势打胜仗。

　　03、聚焦差异化

　　卢敏放表示，蒙牛旗下的品牌跟品类定位非常好。十年前那句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，这个已经牢牢地占在了消费者的心中，成为特仑苏成功的一个重要的战略要点。

　　纯甄，虽然今天可能跟竞争对手有差距的，但是他表示自己非常有信心，因为好味道、无添加，就是常温酸奶里面消费者需求的重要的因素。

　　04、聚焦信念

　　蒙牛人强大的狼性文化，必胜的创业精神、创新精神、拼搏精神和强大的绩效精神。

　　05、聚焦合力

　　虎狼之师、群狼之势。

　　06、聚焦资源

　　借助股东和合作伙伴的优势，占领行业制高点。

　　凝心凝力

　　如果说“聚焦聚势”是专业化、差异化、狼性化，那么“凝心凝力”就是要凝聚人心，强化执行力，凝聚事业。

　　01、凝心

　　以客户和消费者利益为先，蒙牛乳业集体利益至上，超越对手重回。增强自身自豪感、荣誉感，以求真务实的态度，以领导带头落实集团的文化和价值观，让听得见“炮声”的人做决策，营造风清气正的企业运营环境。

　　02、凝力

　　坚持产品、质量、价值观、执行力四个不妥协，全力提升企业形象。

　　打造高执行力的蒙牛团队，汇聚客户力量，以奖惩分明、优胜劣汰的科学态度，强化客户利益保障。

　　坚持百年蒙牛，百年客户的原则，本着乘大势、做大业、布大局的工作作风，本着行业发展潜力巨大，集团根基稳固，战略意识清晰的战略规划，深化落实，为实现既定目标不断努力。

　　在年会上，还曝光了一组蒙牛2017年的新产品，小编带大家先睹为快。

　　1、蒙牛内蒙古老酸奶

　　采用单杯发酵的传统工艺，地道还原酸奶原本的味道。

　　2、蒙牛成人奶粉系列

　　3、蒙牛查可炭烧优酪乳（沁香青柠味和焦香原味）260g／瓶

　　4、蒙牛真果粒牛奶饮品（蓝莓味）

　　5、小优益c

　　100ml／瓶，采用丹麦进口L.casei-01即副干酪乳杆菌，每瓶升级为500亿活性菌。

　　6、植朴磨坊新装

　　7、碧悠新装

　　目前只有上海、广州市场铺货

　　8、纯甄

　　9、蒙牛玫瑰籽

　　据说是go畅系列的一个产品，规格包装尚未确定！喝着有点像奇异果榨汁！据说是墨西哥进口的某种果子！

　　10、特仑苏风味酸乳

　　有榴莲、巧克力、香草三种口味