吴松航的这一年 三元奶粉保持两位数增长跑赢市场

　　进入奶粉行业仅有6个年头的三元却逆势增长，三元奶粉事业部总经理吴松航告诉《消费日曝》，2016年，三元奶粉保持了双位数的增长，“全年行业形势严峻，三元取得增长也是顶住压力拼出来的”。

　　2017年1月3日，由中共北京市委宣传部、都文明办主办，北京广播电视台、北京人民广播电台、北京电视台承办的“2016北京榜样”颁奖典礼在北京电视台隆重举行。三元奶粉事业部总经理吴松航当选2016年度“北京榜样”十大人物，成为中国乳品行业乃至食品行业惟一当选人，翻开了三元奶粉新年新篇章！

　　吴松航2016年获奖无数，但是他更希望获得的是“妈妈的口碑”。好奶粉在于妈妈的口碑。

　　2016年，北京市持续开展了“北京榜样”大型主题活动，通过层层举荐、周周上榜、全媒传播，在全市宣传树立起一批立得住、叫得响、传得开的榜样人物。据悉，2016年全市推荐张榜6万多人，推荐到“北京榜样”官网平台的候选人达6688位，三元奶粉事业部总经理吴松航从6688位候选人中脱颖而出，成为了北京市民心目中的英雄和榜样。

　　以母爱标准造“国粉”，靠诚信经营重塑民族奶粉品牌形象，吴松航凭借着强烈的责任感和使命感，以实际行动保证幼儿舌尖上的安全，传递国产奶粉正能量！

　　6年时间三元奶粉跻身主流品牌

　　2010年底，北京三元食品股份有限公司奶粉事业部正式成立，吴松航出任奶粉事业部总经理，成为三元奶粉。当时的三元奶粉正值“内忧外困”，面对业务困境与行业乱局，吴松航先考虑的不是销售额，不是利润，而是如何从行业乱象中找到问题根源，从而找到更好的解决办法，以诚信的经营态度获得消费者的认同，从而带动行业走上正轨。

　　已为人父的他，用大量时间走访消费者和代理商、终端奶粉店，与他们倾心交流。在走访中，他发现了消费者和经销商困惑的焦点，那就是消费者想为宝宝买到好奶粉，经销商想经营好奶粉，但是他们却缺乏好奶粉品质判断的标准和方法。

　　找到问题的症结，吴松航便开始对奶粉生产的各个环节进行调研。他从自己熟悉的营销系统上溯到生产、质检、研发，直至奶源，与企业内外的行业专家探讨与交流，了解欧美发达国家的婴儿奶粉生产方式和特点，从中总结出国际标准的好奶粉生产模式，提出消费者容易理解和接受的鉴别好奶粉的五大标准。

　　为了将好奶粉的标准推广出去，吴松航带领三元奶粉团队与消费者和终端门店真诚沟通，明明白白地告诉消费者什么样的奶源是好奶源、什么样的工艺是好工艺、什么样的配方是好配方……从2012年以来，三元奶粉事业部组织了上万场母婴课堂，每天都有数十场消费者互动活动在开展。

　　好奶粉五大标准理念的推广，让消费者深入地了解了奶粉产品的生产过程，找到了一双鉴别奶粉好坏的慧眼。三元奶粉的发展和知名度也这样被一点点推广起来，得到认可。

　　以为自己孩子吃的奶粉标准生产

　　五大标准是消费者选择奶粉的“坐标”，更是三元奶粉组织实施生产的“金标”。

　　吴松航在调整营销策略、推广方式的同时，深知重新赢得消费者的信任绝不是一朝一夕的事情，而其中为关键的就是要始终保证产品的安全和优质。为此，吴松航提出“我们都有自己的孩子，我们要努力为自己的孩子做出一罐好的奶粉，这就是我们的标准”，即以母爱为高标准的理念，领导三元奶粉践行全产业链模式，把好质量关，打造靠谱“国粉”。

　　吴松航坚持“品质重于营销、优质重于合格”的理念和精神，在涉及幼儿奶粉的奶源、工艺、配方、检测等方面，坚持了高标准，为提高产品品质付出了比同行更多的心血和代价，也实现了诚信保障优质的目标，使得三元奶粉自中国乳制品工业协会开展月月抽检以来，取得了全部合格的好成绩；三元奶粉在中国统计信息服务中心权威发布的《中国幼儿奶粉品牌口碑研究报告》中，蝉联国产奶粉口碑六连冠；在行业内很多品牌普遍处在增长乏力、甚至严重下滑的形势下，三元奶粉连续五年销售额增速行业，代理商数量激增，创造了逆势增长的神话。

　　中国人的体质与国外人不同，其实只有真正为中国人体质而研发的奶粉才能适合国人。欣慰的是，三元离目标已经越来越近，现在很多消费者都已经回归理性，知道不要盲目相信洋奶粉，比如他们也知道像三元奶粉就是值得信赖的品牌。在这条理想道路上，我们总算离我们的目标渐行渐近了。

　　使命担当，筑梦远航

　　面对荣誉，吴松航显得十分淡然，始终保持那份儒雅、朴实。他曾对记者说：“对于我来说，我只是做了本职工作，当领导把奶粉事业部交给我的时候，我想的是如何把三元奶粉做好，当我带领团队做到三元奶粉销售增长率蝉联的时候，好奶粉理念被广泛传播的时候，虽然有成就感，但我只觉得做了自己应该做的事情。”

　　吴松航认为，作为企业来讲，当然要追求经营的经济效益。但是，国有企业除了具备经济效益，还有很重要的一点，那就是对社会效益的追求。尤其在奶粉行业不景气时，国有企业应有担当，不要只追求一时的经济效益，而是从长期投资、发展的角度，建设好全产业链模式，为行业树立标杆，这是义不容辞的责任。无论市场好与不好，品牌都要在。

　　如今，三元在河北省新乐市投资18亿元建设的国内单体规模大、装备水平高的生产工厂已经投产，三元还发布了迄今为止为完善的中国母乳数据库，在吴松航的带领下，三元奶粉已经驶入了发展的快车道。