“文化营销”幼儿奶粉新营销模式

　　2017年9月12日，母婴零售峰会·河南站在郑州揭幕，500余位母婴行业精英齐聚一堂，共商乳品新政下的新渠道、新机遇。

　　会上，纽菲特乳业董事长汪海涛先生作为特邀嘉宾，分享了他对于新政之下的趋势判断与机遇解析，他认为：

　　奶粉行业销售手段与渠道思维落后僵化，变革势在必行

　　① 奶粉品牌依靠商业手段占领市场份额，未能进入消费者心智；

　　② 奶粉营销手段落后，五年前靠医务渠道、崇洋鼓吹，如今靠渠道促销；

　　③“消费升级”、“新零售”停留在表面，作为开展业务的筹码，和标榜自己的标签；

　　④ 一线、二线品牌处在“存量博弈”阶段，依靠“声音大”、“关系好”这种简单粗暴的商业模式切割市场份额。

　　新政后，市场需要怎样的奶粉品牌？

　　汪海涛先生认为，市场期待有创新、有个性和差异化的品牌来变化。在新市场环境、新政策环境、新消费升级下产品力（Product）、品牌力（brand）、市场力（marketing）、销售力（sales）是衡量优秀品牌的必备要素。

　　“文化营销”将会幼儿奶粉新营销模式

　　文化营销，不是美国大片式的贴标签，而是要打造品牌生态系统模型，将消费者、合作伙伴融入品牌愿景当中。

　　消费者愿景

　　孩子们吃着纽菲特的奶粉、看着纽菲特的童话剧、玩着纽菲特的教具、唱着纽菲特的儿歌、跳着纽菲特的舞蹈，健康快乐的成长！多年后，将他们的品牌记忆代代相传！

　　合作者愿景

　　纽菲特与合作者深度融合，通过童话剧和商学院等创新模式，建立强大的同城竞争力，领跑行业新零售和新消费趋势，成为合作者终端的区隔性明星产品，成为终端与消费者沟通的名片，实现品牌和合作者共荣共生，共享发展红利！

　　汪海涛先生的讲话从方法论的高度，拨开了新政之后的行业迷雾，给即将争夺“空白市场”的企业提供了一个崭新的思路，引发了场内行业精英们的热烈讨论和广泛关注，在此恭贺“母婴零售峰会·河南站”取得圆满成功。