“爸爸的选择”创始人王胜地：创业公司要学会不融资也能赚钱

　　过去两三年，互联网创业者和投资人不停追逐新风口。然而，风口持续时间越来越短，奇迹越来越少，泡沫越来越多。到了2018年，“资本寒冬”“至暗时刻”“活下去”“钱荒”“破发”，成为整个创投圈的关键词。

　　在外界看来，这就是“创投寒冬”的全部真相。然而，很多人依然相信，2018是创投圈的“至暗时刻”，但也是“拐点之年”。当下，只是行业回归理性，走向成熟的一个必经时刻。只要用开放的心态去拥抱创新，投资的风口就永远不会停歇。

　　1月15日，铅笔道“真相大会”在北京开场，这是铅笔道成立以来规格高、嘉宾阵容强大的年度盛会，聚集了500余位投资机构和创业公司代表。其中，十余位嘉宾发表主题演讲，分享他们在资本寒冬中所看到的创投真相和行业思考。

　　王胜地是“爸爸的选择”创始人，本科毕业于北大，是美国康奈尔大学MBA，长江商学院MBA，曾任纽约中国论坛主席。

　　在铅笔道“真相大会”现场，王胜地做了题为《坚守》的演讲，王胜地认为, 一家创业公司要学会不融资也能赚钱，这才是一个正常的商业模式。

　　以下为王胜地在铅笔道“真相大会”上的发言，由铅笔道整理如下：

　　大家好！我自己是一个创业者。在创业时候，我把北京二环的房子卖了。我自己也经历了很多东西，去年差点死掉。我当时患了高血压，在上海现场倒下，救护车把我从会场拉走。

　　2018年的时候，我跟拼多多打了两场官司。拼多多上市头一天，我们个起诉了它。第二个是创维，第三个是郑渊洁。

　　公司从3个人，到今年差不多公司有一千人，经历了一个特别艰辛的道路。三年多来，我们没有融资，而是在陆地上开始飞奔，并且实现了自我造血。

　　我早做公司的时候，是想做世界500强公司。刚开始做的时候很多人嘲笑，觉得我是个骗子。在创业15天的时候，我们有一个展览，我说要建世界500强公司。在座的人觉得这个梦想太遥远，但是我觉得作为创业者先得有梦想。

　　2018年的时候，我们12月份的销售额比11月份增加了30%。对我来说无所谓冬天，对于一些强悍的人来说，这是好的时机。如果你是一个学霸，高考的时候是不是特别讨厌分数太低。

　　做企业也一样，所以我觉得对于我们公司来说，这个时候才能显示出谁是真正的强者。我当年高考化学满分，如今我做了婴儿纸尿裤，还有婴儿洗护产品，同样要做到好。

　　很多人问我，你的秘诀是什么？你有什么竞争力？怎么挑战别人？很难有人能回答这个问题。很多东西都可以复制，但是人不可以复制。很多商业模式可以复制，但是人不能复制。

　　就像历史上很多伟大的人一样，有些人他的存在、磨练和他的生活，可能就是一部的传奇，无法复制模仿。所以说到底，有什么特质让你可以创立一片天地，或者做出新的事情，这个东西很难说。

　　上个月我们招了100位员工，为什么呢？我之前也有过爆发式增长的念头，但是我喜欢可控的巨变，不喜欢不可控的爆发。我很恐惧，所以我每次在招一个人的时候，我会想到，如果这个人是我弟弟或者妹妹，如果他是一个应届毕业生，我是不是可以为他提供至少两到三年稳定工作机会。

　　或者说，我问HR，“如果是你的亲戚，你愿意让他到公司来接受这样一个岗位吗？”大家说愿意的时候，我们才开始新的招聘过程，新的部门扩张。

　　我也羡慕过那些在几个月之内就可以把一个公司从几百人扩到几千人，甚至一两年上市的企业。但是当所有灰尘把面纱去掉的时候，真相是那么可怕。我发现很多人在这个冬天根本没有穿底裤。

　　我觉得一个企业，必须有社会责任，不管对员工、家人、投资者，还是消费者都要有责任。作为公司一名老大，我觉得这个时候其实特别想招应届毕业生，但是对于一个应届毕业生来说，如果上来什么没有得到，就面临裁员，意味着什么？

　　我们也要对投资人负责，拿到他的钱的时候，要让他的钱不打水漂。这个冬天让我觉得，创业者要负责任。同时，我要向我们所有被裁的员工说一声抱歉，但是我们以后不会犯类似错误。

　　我就想告诉大家一点，在中国这个创业者土地上，不融资也会有企业可以存活。

　　第二点，你要学会不融资也能赚钱，这才是一个正常商业模式。因为很多人已经分不清东西南北，所以我告诉大家，包括我们自己投的企业也是，你们有正常赚钱能力，有自我造血能力。

　　谢谢大家！