雀巢国际高层对中国和惠氏奶粉的新论述

　　在这个国庆节前，国际金融市场研究机构桑福德-伯恩斯坦公司针对雀巢公司的高管专门做了一次访谈。雀巢方面是给足了面子，CEO薄凯和CFO龚万仁双双出席对话，当中有不少内容涉及中国。今天把有关中国部门的内容和各位看官分享，部分略有删节。

　　更多更好

　　桑福德-伯恩斯坦：过往雀巢向来在新兴市场都是录得双位数的增长。即使在2013年上半年数字变成8%，今年的上半年又回复到10%。你觉得新兴市场在发生什么，双位数是可持续的么?

　　薄凯：这个问题有点难，因为新兴市场是个集合。这些国家或高或低，幸运的是我们实际上在这全部的市场中都有业务，因为我们可以达到平衡。但是在未来一些年，世界的一半增长将来自发达国家市场。我们该做些什么?总是说新兴市场么?所以，这就是为何我们一直说自己是一家“和”公司。我们通过创新、通过新的点子来继续聚焦于发达国家市场，从而我们一直拥有着增长。即使在金融危机里，我们也从未停止在欧洲实现增长。

　　目前，新兴国家市场有了一点起色，这是真的。当你拥有像中国这样增长双位数的国家，甚至还不仅仅是双位数，夫复何求。这给了你投资的一些可能性。我们过去总是知道像中国这样的国家是以15%-17%的速度增长，社会结构却未必能跟得上这个增长。在经济增长的同时，社会发展需要跟随，中产阶层需要调节和适应。

　　由于中国在业务上有一定的权重，业绩也会随着这个市场而变化。现在，中国的增长较以前为低，不过还是有7%-7.5%的速度。但是，雀巢不是在鼓吹GDP，我们不用这个作为衡量的标尺。我们需要做得更多和更好。新兴市场目前占雀巢销售的44%-45%，我们依然拥抱发达国家市场。正如其他公司说的一样，我们处于同一个环境中，世道艰难。新兴国家比起以前增速放缓，发达市场依然未有起色。我们的目标和我们愿意做的，是要优于市场的表现，这也是我们目前正在追求的。

　　三个条件

　　桑福德-伯恩斯坦：雀巢收购惠氏营养食品，这是雀巢史上大的一起收购。显然，交易本身是冲着中国来的，有三分之一的销售都会来自那里。在过去12-15个月，中国奶粉市场发生了好多问题(并非和雀巢有关)，市场从很强的双位数增长下降到个位数增长，有些数字甚至说是负增长。对于这个市场，你们有多关注?

　　龚万仁：雀巢收购惠氏营养食品已经有2年了，我很高兴的报告，这起交易已经达到并且超过了我们的预期。你是对的，有很大一部分比例是在中国。

　　先，先跳出来看，任何并购交易目标对于雀巢来说都要满足三个条件。一是要符合战略原理，在这个个案里，雀巢就是从婴儿营养食品这个品类起家的，这里的战略意义不言而喻。二是终这要行得通。三是文化，这需要着重强调，在惠氏营养食品这个例子里，惠氏方面的同事感觉在雀巢的组织里有家的感觉。所以，这是为何这起交易做得这样好。

　　概括说说营养食品，特别是中国。我们继续增长，继续获得份额。这就要说到我们在收购业务时，就已经拥有互补性的受益平台。所以，无论是大脑健康，还是肠道舒适，互补得都非常好。无论是进口产品，还是本地生产，所有这些都在开始起作用。因此，作为中国的企业公民，我们一直是继续扮演问题解决者而不是问题制造者的角色，我们对此感到高兴。

　　薄凯：我让龚万仁回答这个问题，是由于那是她到岗几个星期后的个工作任务，而且还不小。事实上，惠氏的文化和我们是很接近的。你可以看到张国华，他领导过惠氏中国和亚洲业务，目前他是我们中国业务的头儿，那是我们全球目前的第二大市场。所以，这真是一个美妙的交易。我们相处在一起，但是不是把所有的东西都给混到一起，美妙之处在于它们互补却彼此更证实了对方的意义，营养、健康和美好生活。(文：刘俊)