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总裁•CEO陈锦波:全国市场一盘棋 青少年产业升级

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2014-12-31 10:10

  新消费时代的来临,必将带来新一轮零售终端的变革。在国内鞋服产业积极向零售转型寻求渠道突破的大潮下,七波辉凭借多年来精耕终端的优势,始终保持着稳步、良性发展的步伐。回顾2014年,七波辉立足终端市场,通过品牌、产品、终端的全面发力,再度取得飞跃性的品牌发展,持续青少年鞋服行业。

总裁•CEO陈锦波:全国市场一盘棋 青少年产业升级

  (图)七波辉(中国)有限公司总裁·CEO陈锦波亲自走访终端指导工作

  “终端市场的发展犹如一盘棋局,在终端运营过程中,一定要具备把握全局的统筹能力和预测市场发展趋势的前瞻性。”对于终端市场的运营与管理,七波辉(中国)有限公司总裁·CEO陈锦波提出了“全国一盘棋”的核心发展思路,力争全面发展全国各个区域的独有优势,进而实现七波辉终端综合竞争力的飞跃发展,进一步巩固七波辉现有的品牌竞争优势,牢牢占据行业制高点。

  全国市场一盘棋,以局部优势带动全盘胜势

  市场的洗牌过程就是沙里淘金,市场份额越来越集中到有市场地位的品牌身上,企业只有立足终端,才能巩固市场竞争力与影响力。在总裁·CEO陈锦波的战略规划下,七波辉针对全国各区域市场的成熟度的不同,制定了强化旗舰市场、扶持重点市场、挖掘引导潜力市场的规划,力争全国各个区域实现协调、全面、可持续发展的“全国一盘棋”战略指导下,七波辉持续发力终端,力求建设行业的终端销售渠道,争取赢取更大的市场空间,获得品牌更长远稳定的发展。

  为拓展市场,把控终端“棋局”,深化终端竞争优势,七波辉于2013年推出“分公司运营体系改造”和“终端零售盈利模式提升”两大战略项目。迄今项目实行已两年多,已分两批覆盖全国十余个市场区域。

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  (图)七波辉(中国)有限公司总裁特别助理陈文杰与终端人员进行沟通

  通过2014年项目的持续进行,批五个市场区域的终端管理、运营体系得到进一步的巩固,盈利水平得到进一步的提升。而今年新一批市场区域,由于有了2013年的执行经验为基础,在终端运营方面的优化成绩更为显著,各市场区域的销售情况对比去年同期均有大幅度的提升。

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  (图)七波辉零售商学院执行院长范祝平老师落实总裁·CEO“全国一盘棋”的战略部署

  七波辉总公司领导及零售商学院老师兵分四路,深入走访终端。为了更加深入地了解终端运营现状及趋势,助推终端盈利能力的快速提升,四路人马在走访过程中,各有不同的侧重点。其一为调研部分区域市场的整体运营情况,为明年的终端战略部署工作进行部署与宣导。其二为跟进分公司督导人员配置情况,检查双旦促销情况,安排终端春节促销事宜。其三为跟进督导“军令状”的执行情况,并进行实地指导。其四为检查广西、武汉、杭州等地的项目巩固成绩,并沟通2015年的相关培训安排。

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  (图)七波辉零售商学院老师兵分四路检阅区域终端

  全国终端一盘棋,全情全力提升品牌竞争力

  为进一步寻求突破,在11月的第八届督导特训营上,七波辉总公司、零售商学院提出了 “百日大战”的指示,力求实现岁末盈利的新高。目前,“百日大战”开展了一个多月,借着双旦大促之机,七波辉全国终端一片火热,各区域门店均呈现出一片浓厚的热销氛围。

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  (图)七波辉“双旦来袭 惠不可挡”全国终端旺销场景

  2014年已接近尾声,面对新一年的市场发展,陈锦波提出了“不背包袱、轻装上阵、整合资源、发力市场”的十六字方针,他指出:“七波辉一向注重终端市场的布局与建设,随着渠道资源整合的持续推进,品牌影响力的进一步提升,七波辉将在市场发展的道路上继续发力前行,进一步巩固品牌的行业优势地位。”

  在即将到来的2015年,七波辉将一方面加大品牌推广力度,深化品牌建设工程;另一方面,继续夯实和加强品牌的营销服务能力,为终端事业伙伴提供更强有力的营销服务支持,让品牌持续保持稳步前行的步伐,青少年行业发展趋势,促进整个产业的发展提供可借鉴的蓝本。

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标签七波辉童鞋
编辑:辛文