总裁•CEO陈锦波：全国市场一盘棋 青少年产业升级

　　新消费时代的来临，必将带来新一轮零售终端的变革。在国内鞋服产业积极向零售转型寻求渠道突破的大潮下，七波辉凭借多年来精耕终端的优势，始终保持着稳步、良性发展的步伐。回顾2014年，七波辉立足终端市场，通过品牌、产品、终端的全面发力，再度取得飞跃性的品牌发展，持续青少年鞋服行业。

　　(图)七波辉(中国)有限公司总裁·CEO陈锦波亲自走访终端指导工作

　　“终端市场的发展犹如一盘棋局，在终端运营过程中，一定要具备把握全局的统筹能力和预测市场发展趋势的前瞻性。”对于终端市场的运营与管理，七波辉(中国)有限公司总裁·CEO陈锦波提出了“全国一盘棋”的核心发展思路，力争全面发展全国各个区域的独有优势，进而实现七波辉终端综合竞争力的飞跃发展，进一步巩固七波辉现有的品牌竞争优势，牢牢占据行业制高点。

　　全国市场一盘棋，以局部优势带动全盘胜势

　　市场的洗牌过程就是沙里淘金，市场份额越来越集中到有市场地位的品牌身上，企业只有立足终端，才能巩固市场竞争力与影响力。在总裁·CEO陈锦波的战略规划下，七波辉针对全国各区域市场的成熟度的不同，制定了强化旗舰市场、扶持重点市场、挖掘引导潜力市场的规划，力争全国各个区域实现协调、全面、可持续发展的“全国一盘棋”战略指导下，七波辉持续发力终端，力求建设行业的终端销售渠道，争取赢取更大的市场空间，获得品牌更长远稳定的发展。

　　为拓展市场，把控终端“棋局”，深化终端竞争优势，七波辉于2013年推出“分公司运营体系改造”和“终端零售盈利模式提升”两大战略项目。迄今项目实行已两年多，已分两批覆盖全国十余个市场区域。

　　(图)七波辉(中国)有限公司总裁特别助理陈文杰与终端人员进行沟通

　　通过2014年项目的持续进行，批五个市场区域的终端管理、运营体系得到进一步的巩固，盈利水平得到进一步的提升。而今年新一批市场区域，由于有了2013年的执行经验为基础，在终端运营方面的优化成绩更为显著，各市场区域的销售情况对比去年同期均有大幅度的提升。

　　(图)七波辉零售商学院执行院长范祝平老师落实总裁·CEO“全国一盘棋”的战略部署

　　七波辉总公司领导及零售商学院老师兵分四路，深入走访终端。为了更加深入地了解终端运营现状及趋势，助推终端盈利能力的快速提升，四路人马在走访过程中，各有不同的侧重点。其一为调研部分区域市场的整体运营情况，为明年的终端战略部署工作进行部署与宣导。其二为跟进分公司督导人员配置情况，检查双旦促销情况，安排终端春节促销事宜。其三为跟进督导“军令状”的执行情况，并进行实地指导。其四为检查广西、武汉、杭州等地的项目巩固成绩，并沟通2015年的相关培训安排。

　　(图)七波辉零售商学院老师兵分四路检阅区域终端

　　全国终端一盘棋，全情全力提升品牌竞争力

　　为进一步寻求突破，在11月的第八届督导特训营上，七波辉总公司、零售商学院提出了 “百日大战”的指示，力求实现岁末盈利的新高。目前，“百日大战”开展了一个多月，借着双旦大促之机，七波辉全国终端一片火热，各区域门店均呈现出一片浓厚的热销氛围。

　　(图)七波辉“双旦来袭 惠不可挡”全国终端旺销场景

　　2014年已接近尾声，面对新一年的市场发展，陈锦波提出了“不背包袱、轻装上阵、整合资源、发力市场”的十六字方针，他指出：“七波辉一向注重终端市场的布局与建设，随着渠道资源整合的持续推进，品牌影响力的进一步提升，七波辉将在市场发展的道路上继续发力前行，进一步巩固品牌的行业优势地位。”

　　在即将到来的2015年，七波辉将一方面加大品牌推广力度，深化品牌建设工程;另一方面，继续夯实和加强品牌的营销服务能力，为终端事业伙伴提供更强有力的营销服务支持，让品牌持续保持稳步前行的步伐，青少年行业发展趋势，促进整个产业的发展提供可借鉴的蓝本。