市场竞争力稳步提升 2015终端带教项目再启航

　　科技的高速发展、互联网思维对传统行业的冲击与改造、大数据时代的到来……在当下这个不断变化的行业态势下，如何突破传统零售经营模式，打造全新的终端零售模式，开启零售新时代已成为许多企业所关心的问题。

　　(图)七波辉总裁·CEO陈锦波对终端带教所取得的成绩高度肯定，并与商学院带教老师共同研讨终端带教项目下一阶段的战略部署

　　早在2013年，为突破传统业态，七波辉开启了全新的渠道优化之路，推出了“分公司公司化运营”和“终端零售盈利模式再造”两大带教项目，并在武汉、杭州、成都、柳州、江苏等五个市场区域取得了丰硕的成果，形成了系统化、标准化的终端运营、管理体系，并实现了销售业绩的大幅提升。

　　(图)七波辉商学院执行院长范祝平向事业伙伴们讲解零售知识

　　2014年七波辉乘胜追击，在总裁·CEO陈锦波 “全国一盘棋”的核心发展思路的指导下，商学院进一步推进终端带教项目的优化。一方面，对批五个市场区域的终端管理、运营体系进行进一步的巩固;另一方面开启了南昌、株洲、郑州、石家庄、合肥等新一批市场区域带教工作。由于有了2013年的执行经验为基础，在终端运营方面的优化成绩更为显著，新一轮各市场区域的销售情况对比去年同期均有大幅度的提升，店铺盈利能力增强。这使品牌在终端市场中的优势地位得到进一步的巩固，也极大地增加了经销商、零售商的信心，得到他们的积极响应。

　　(图)商学院带教老师深入各分公司的市场一线进行带教调研工作

　　以南昌市场为例，在商学院带教老师的带领下，经过项目组全体成员紧张、有序地工作，成功打造了万年标杆店。围绕着店铺人、货、场三个维度制定了完善的带教工作计划，一方面，通过规范门店设计、产品陈列等，确保七波辉终端品牌形象的规范性与专业性;另一方面，深入培训店铺运营管理、目标测算、销售文化、店铺文化等内容，使店铺呈现出标准化的形象和运营模式，大大提升了店铺综合运营能力，增强了南昌区域事业团队对于品牌发展和终端运营的信心。但是，一个店的成功只是星星之火，在店铺复制阶段，万年标杆店成为复制蓝本，以燎原之势带动整个南昌区域五十几家店铺的发展，培育优秀督导人员数十名，成为了其他带教区域学习的榜样。

　　与此同时，株洲、郑州、石家庄、合肥等区域的终端带教也同步启动，展开如火如荼的带教指导工作。经过新一轮带教项目的落地执行，各分公司终端运营体系得到进一步的巩固，盈利水平得到进一步的提升。株洲成功打造了吉标杆店，使其销售业绩不断攀升，并完成了新店开业及巡店支持店铺40余家，随着该项目的不断推进，株洲分公司终端运营标准化日渐成熟;郑州通过周口标杆店的成功塑造，品牌形象得到了很大的提升，也给该区域其他终端做出了很好的示范，不断提升七波辉在郑州市场的品牌影响力和市场占有率;石家庄通过理论和实际的结合实现了顺平标杆店质的飞跃，大单连连不断，销售业绩一路飙升;合肥颍上标杆店在带教期间导入了标准化的运营管理体系，增强团队的营销服务能力，业绩同比上升了2倍多。另外在带教期间，各区域的“大店、多店、高效店”如雨后春笋般涌现，使品牌的终端市场竞争力迈上了更高的台阶。

　　(图)商学院带教老师手把手地对零售精英们进行实战指导

　　配合岁末年初的销售高峰，为了锻炼终端人员的团队协作力以及销售实战力，商学院还会同营销中心开展了如“双旦来袭惠不可挡”、“拒绝寒潮 为爱加温”等各类大型的主题促销活动，在有效营造节日旺销氛围的同时，全国各市场区域纷纷迎来新年开门红，多家专卖店更是迎来销售井喷态势，销售业绩翻数翻，这不仅获得了事业伙伴们的广泛赞誉和大力支持，还提升了他们对七波辉品牌发展的信心。

　　(图)七波辉总公司领导与商学院老师、零售精英们合影

　　2015年，面对全新行业格局和消费市场趋势，在总裁·CEO陈锦波“不背包袱，轻装上阵，整合资源，发力市场”的战略思路指导下，七波辉将在探索终端市场发展的道路上继续发力前行。目前，带教项目组已完成了对广州、贵阳、兰州、包头和西安等新一轮带教区域的走访，并对新五省市场的整体运营情况进行调研，因地制宜地对2015年的终端战略部署工作进行部署与宣导。相信凭借多年来对终端市场的精耕细作和终端带教的持续深化，七波辉必将在新的一年里实现渠道升级，赢取更大的市场空间，进一步巩固品牌的行业优势地位。敬请期待!