美赞臣CEO：香港“同款”奶粉直运中国内地，拟增荷兰工厂产能

　　今天，小食代带大家关注一下“洋奶粉”的代表企业美赞臣。在4月23日，这家美国奶粉生产厂商公布2015年一季度业绩，随后公司席执行官Kasper Jakobsen和华尔街分析师举行了会议并展开讨论。在他们的对话里，涉及到香港地区新的销售挑战、荷兰工厂产能甚至是新修订的《广告法》。如此新鲜热烈的话题，小食代这就进行报道。

　  香港问题

　　“你们中的许多人可能已经知道，香港地区发生的一些事情影响了一些中国内地居民前往的意欲。”Kasper Jakobsen提醒分析师，美赞臣在香港市场的主要销量其实是面向内地游客的。包括美赞臣在内的很多企业的销售都受到了不利影响。

　　他表示，随着情况好转，在当季的晚些时候销售缓慢增长，但是香港地区近一段时间的销售和去年四季度相比，有约20%的下降。

　　他说，美赞臣正在密切注视着香港地区的情况，并相信这是暂时性的。“我对于香港和中国中央政府终找到解决方法抱有极大的信心。不过即便如此，依然难以准确预告情况什么时候能恢复正常。”

　　　在把话题转换回中国内地时，他表示对于和2014年一季度相比当季美赞臣取得进展感到鼓舞。他指出，美赞臣继续改善其执行，而在目前还处于弱势的一些通路里，公司也在改善有关计划以加强产品的铺货。

　　“一如之前说的，我们致力于在中国缔造一个更有弹性、更多样化的业务。”他说，而这又主要涉及通路和采购战略。考虑到近香港地区的情况，他很高兴的指出从4月开始美赞臣开始直接从荷兰向中国内地就成品奶粉进行发货。

　 告别去库存

　　Kasper Jakobsen进一步表示，上述产品和香港货架上的一模一样，并清晰标识为荷兰生产，进入中国内地后将通过电商、一些长期合作的零售门店和经过挑选的母婴店通路分销。

　　“这是我们过去12个月以来一直努力的结果。”他说，和一些基于网络的销售模式不同，有关进口是由美赞臣亲自操作，并且完全符合中国当局对于质量标准、法规和税务上的要求。

　　他透露，美赞臣荷兰工厂的产能在未来数个季度将会增加，这将对公司2015年下半年在中国更好的增长带来支持。“我们希望为消费者带来更多的选择，并且可以和我们的业务有更多互动方式。”

　　他又重提，在今年1月的分析师会议上美赞臣曾经说过在2014年四季度在中国内地进行了去库存。他说，在当季不再看到有去库存的情况，同时很满意中国消费者对新配方奶粉的认可。

　　他说，美赞臣继续聚焦于长期增长，并不断加强其产品系列。在去年，该公司在其前10大市场里的8个推出了全新的创新平台，这将助力美赞臣的品牌和业务。这就包括在去年底在数个关键市场上市了即饮产品，也包括上述在中国全进口的奶粉，以满足消费者“对进口质量的渴望”。

    新《广告法》

　　在回答分析师提出，中国的超高端奶粉也在非常积极的促销，而这是否会队市场乃至美赞臣产品推出造成影响时，Kasper Jakobsen给出了否定的回答。“正如你所知道的，我们没有在超高端区间进行竞争。”他说，上述提及4月上市的全进口奶粉，定价比中国内地制造的高出大约10%-15%，这已经可以算是高度竞争力的价格，并且又能够维持一定的毛利率。

　　对于在中国内地推出和香港地区一样的荷兰奶粉产品是否会出现此消彼长的局面时，他表示预计情况会较明显，但是对于整体业务将是积极的。因为即使是香港地区的奶粉，以往也只是较多供应到华南市场，而无法覆盖到上海、北京甚至西部市场，因此直接把荷兰工厂的奶粉卖到中国内地将是一个正确的做法。

　　也有分析师问美赞臣提出要在中国变得更有“弹性”的具体含义是什么，对此Kasper Jakobsen表示，这将让公司可以更灵活地调整自己，以适应消费者的偏好，目标就是无论消费者是希望到商场还是到网上、到本地的母婴店，美赞臣都能拥有相对较强的地位。

　　另外，有分析师希望美赞臣解读一下中国新《广告法》的“奶粉广告禁令”。对此他说，业界正在尝试了解修改《广告法》相关条文的目的是什么，不过他认为也许这不会和现在的情况有什么重大的不同，因为之前中国内地也不允许针对6个月以下的婴儿进行奶粉产品广告，或者日后会扩大到12个月以下的幼儿，而这其实和大部分亚洲市场的做法无异。

　　“我想，我们对于这类条条框框下运作是熟悉的。”他透露，中国的行业协会目前正在和地方当局接洽以进一步厘清相关的规定。

    （来源：小食代微信）