不只卖纸尿裤!花王扩大在华工业化学品布局

　　不只是卖纸尿裤和化妆品，为在全球范围内实现高效益的增长，日本大的消费品公司花王集团表示，已将加强化学品业务确立为重要的发展战略之一，而在中国加强工业化学品领域的布局，成为其与宝洁、联合利华差异化竞争并实现有利润增长的重要举措。

　　“尤其是在增长显著的亚洲市场，”5月7日在花王(上海)化工有限公司化学品工厂的竣工典礼上，花王集团社长泽田道隆对《财经日报》记者表示，“为满足不断扩大的市场需求，花王今后将积极推进化学用品领域的设备投资，在成长型市场不断努力拓展业务”。

　　拓展化工领域加速蓝海布局

　　与另一全球消费品巨头联合利华日化与食品“两条腿”走全球类似，日本花王集团一直也以日用化学消费品(包括“健康护理用品”、“美容护理用品”、“衣物洗涤及家居清洁用品”)和工业化学品两条腿走路。

　　此前，花王在中国将重点放在市场规模较大的衣物洗涤、婴儿纸尿裤、生理卫生用品等具有花王自有技术优势的清洁类产品上。尽管工业品利润更高，但花王在华的工业品占比并不高。

　　泽田道隆透露，花王集团工业化学品的年销售额达到2900亿日元，其中海外销售额占比超过60%，亚洲销售额占花王集团工业化学品销售额约为三分之一，主要分布在菲律宾、马来西亚等国家，“新工厂投产后会增加工业品产能，希望花王中国工业品占比达到10%”。

　　据悉，位于上海市金山区精细化工产业园区的花王(上海)化工有限公司初期投资额约为50亿日元，是花王集团在华大的工业化学品生产基地。至此，包括上海花王化学有限公司(上海市闵行区、1997年竣工)和葫芦岛锦星铸造有限公司(辽宁省葫芦岛市、2012年竣工)在内，花王集团在华化学品生产基地将增加至三处。

　　新工厂除了将生产作为洗发水、洗涤剂等日化品原料的界面活性剂以外，还将面向中国增长显著的汽车、电子材料、精密机械等相关产业，生产采用花王独有技术开发的产业用化学产品，并预计从2015年5月开始逐步投放市场。

　　实际上，与工业化学品领域不同，在“健康护理用品”、“美容护理用品”、“衣物洗涤及家居清洁用品”等领域，中国是竞争为激烈的战场之一，不仅有宝洁、联合利华等这样的国际日化巨头盘踞，近年来，中国本土日化企业也逐渐成长，在部分领域占据重要市场份额。

　　一位业内人士分析，相比日用消费品而言，工业化学品利润更高，有更高的技术门槛，且竞争对手相对集中，花王此举也能避开“红海”领域差异化竞争，更易实现其“有利润的增长”的目标。

　　调整产品结构 追求有利润增长

　　此前2013年泽田道隆来华时曾对记者表示，花王希望成为在全球具有存在感的企业，为此制定了“花王集团中期三年计划K15”，其中，在中国的目标是花王日用消费品销售规模从2012年的150亿日元，增长到2015年底的500亿日元。虽然2015年并未结束，但泽田道隆对此相当有信心。

　　不过，“比数字更重要的是产品的平衡”,他透露，花王集团的消费品业务中，目前妙而舒纸尿裤、乐而雅卫生巾等健康品在华发展顺利，但洗涤类清洁产品和化妆美容产品则不那么顺利，“我们希望更加全面均衡的发展”。

　　泽田道隆表示，2008年金融危机后，花王已经开始产品结构的调整，精简品牌数量，追求有利润的增长，目前，中国市场洗涤剂等清洁品与纸尿裤卫生巾等健康品已经基本完成构架调整，而包括苏菲娜、佳丽宝等在内的化妆品部门也正在进行构架调整中，预计3~5年出现成果。

　　花王在中国消费者心目中知名度高的是其“妙而舒”纸尿裤，据日本媒体2014年10月的报道称，由于日产纸尿裤“妙而舒”尤其受中国欢迎，且中日存在价差，有中国人囤积妙而舒纸尿裤，导致该产品在全日本脱销。

　　对此，泽田道隆表示，将加速中国和日本相关产能以满足市场需求，并透露，其官方在中国的妙而舒纸尿裤的销售额(含进口和国产)2013年是2012年的两倍，2014年也是2013年的两倍，其中国产妙而舒纸尿裤2014年销量为2013年的三倍。

　　花王2014财年的业绩显示，营业额同比增加6.6%，达到了1.40万亿日元(约人民币732亿元)，并创下了历史高纪录。营业利润则时隔9年刷新历史高纪录，达到了1332亿日元(约人民币70亿元，同增6.9%)。

　　泽田透露2014年花王亚洲的销售额约为1100亿日元，其中，中国的销售额超过亚洲的20%，“2015财年虽然还未结束，但预计比2014年有更多的增长，中国每年的销售额都在不断增长，占比也在不断增长，花王希望通过加强针对中国国内需求不断增长的事业领域的产品供应机制，实现在中国的进一步发展”。