梦之城——动漫IP活灵活现的营销产业链

　　01清华校友 创造阿狸

　　“打造现实生活中的童话”是梦之城的口号，也是CEO于仁国多年践行的事业， 2009年的时候他开始组建团队做风投，当时有人推荐了阿狸这一卡通形象，有趣的是阿狸的作者Hans与于仁国都是清华校友。

　　然而现实毕竟不等同于童话，创业之初一定要经历许多困难与风险，尤其当时的动漫市场并不被大家看好。但于仁国在此之前就对动漫领域有了一定了解和研究，他说，“当时国内动漫行业虽然不景气，但那个时候中国的经济在飞速发展阶段，人们对精神文化产品的需求越来越旺盛，我当时判断这个行业未来会呈现井喷式的爆发。”

　　如今看来，于仁国当时的判断十分准确，近年来各类漫画平台的诞生，动画大电影、网剧层出不穷，不少漫画家还成为了富豪，这些现象都标志着中国动漫行业的繁荣发展，而令于仁国当时下定决心去创业投资阿狸的原因，也包括阿狸的“颜值”令他倾倒了，他说，“阿狸即便是放在国际上都是的设计，而且它背后的故事构建也非常好，它是有机会成为经典品牌的，阿狸是一个能成就大企业的胚子。”

　　02靠新媒体成动漫网红

　　谈及国外动漫行业的经典案例，于仁国表示，“迪斯尼、华纳这些公司，他们其实不是简单做IP的公司，他们更像是一个媒体集团，他们控制了优质的发行渠道。我在创业时也在想，原创只是一家动漫公司的核心能力，我们有了内容、设计、产品，那么你有什么样的媒体能把你的产品传播出去呢？”

　　相信很多人初识阿狸都是通过网络渠道，很多年前在一些社交平台上就有了阿狸的身影，这只穿着白裤衩的红色小狐狸一下就成了动漫圈的网红。靠表情包通过网络渠道打开市场，这在现在已经是很普遍的大众媒体策略，但在六七年前是一件很牛的事情，是真正意义上的新媒体策略。

　　以往的动漫公司都是通过电视台曝光自己的产品，但是阿狸却率先选择了新媒体，于仁国表示，“坦率地讲，因为当时我们没有钱，只融资了几十万，很少的资源，所以只能用新媒体的方式，比如QQ表情、微信表情、搜狗输入法皮肤、网易邮箱的信纸等等，光腾讯就有近百款产品合作。”

　　结果证明，新媒体确实是适合阿狸孵化成IP的途径，这不仅是一种机遇，也是时代的选择。

　　03阿狸有了一群新伙伴

　　不难发现，如今很多城市的商场都有阿狸形象的主题装置展，引来不少游客前来合影，比如2014年初，在北京三里屯太古里的“阿狸的秘密花园”主题装置展就十分火爆。

　　于仁国对此表示，“做一家公司要涉及各个环境，有的公司喜欢做纯粹的动画，那么他们会更加专注，世界上也不乏成功的案例，但我的志向不是单纯做内容的公司，而是希望把整个产业链都做起来。”

　　于仁国介绍说，2009年的时候他们就在淘宝开店，卖阿狸的周边产品，并且开始进行产品授权，全国有上百家合作方，借助他们的产业链把阿狸以及公司旗下其他品牌形象进行推广，这其中也包括装置展，“这是一种成熟的产业模式，我们帮忙制作大型展览，可以在一两个月内吸引数百万人关注，如今各大城市装置展已经是公司的常规工作了。这些展览也可用在主题游乐场、博物馆、咖啡厅，产业链高境界则是主题公园了。”

　　于仁国还表示，“你的内容是一条线，可以做书、做电影、做游戏，但产品是另一条线，可以授权，可以去做主题空间，这些是成熟的动漫公司都应该具备的产业能力。”

　　据了解，如今梦之城除了阿狸之外，还有罗小黑、皮揣子、象扑君等人气动漫形象，同时还开发了条漫式漫画阅读平台“漫漫App”。

　　04大电影正在筹划中

　　如今，动画大电影可以说越来越受大家关注，尤其是当《疯狂动物城》风靡后，许多一度认为动画是给小孩子看的人也都转变了看法。

　　而阿狸预计将在2018年上映一部大电影的消息也让许多粉丝无比激动，据介绍这部大电影将由Hans担任总导演、总编剧。

　　相比于先前国内上映的动画大电影，大多是偏重写实且故事性极强的作品，而阿狸这样偏重童话色彩的作品又将以怎样的方式出现在观众面前呢？

　　于仁国表示，很多动画大电影向观众呈现的是一部完整的故事，阿狸给大家带去的是童话、温暖，更加能引起大家的共鸣。不同的形象定位不同、受众也大不相同，没有孰优孰劣，相信都会给观众带来非常好的体验。

　　于仁国还打了一个比喻，他说打造阿狸就像是“造星”，但他们又不完全是一家经纪公司。

　　纵观整个动漫市场，如今中国人也开始在国外投资起动漫行业，比如先前国外制作的功夫熊猫，之后也都有中国的注资。

　　于仁国认为，“就连《魔兽》都是中国掏钱去拍的，我们在动漫创作上不能太过狭隘，不能只是单纯坚持必须是国人操刀，好比人家在动漫行业上可能已经走了一百年，我们要想赶上不可能自己去拼蛮劲，也去做一百年那不可能，我们要站在巨人的肩膀上。”