黄色小鸭为您揭秘婴童用品行业特点及需求

　　一、婴童用品行业特点

　　1、产品品类多、跨度大

　　婴童用品品类众多，包括用品、洗护、内衣棉织品、外出服装等，产品跨度很大。产品具有高度专业性，在营销上归属专业消费品行业，区别于一般大众快速消费品销费。产品的生命周期、销售模式、采购生产组织模式都存在很大差异。消费者对产品的安全性要求很高，更多选择自己信任的品牌，家庭购买人对价格不是敏感，行业利润高。

　　2、一次性客户、高风险运营

　　幼儿童是产品使用的目标群体，随着时间的推移，他们消费的产品会随即发生相应的更新，并且地域分散。因此企业就要不断进行产品品质的提高、品牌形象的宣传推广、新产品的研发设计，这都需要企业进行相应的投入。

　　新产品的设计生产上市具有一定的周期性和提前期，例如外出服装一般分为4季或者2季进行产品的研发、生产、上市，提前1季或者2季开始进行运作，这就要求对市场必须有一定的预测性和前瞻性，以保证产品齐料生产，在预计的时间投放市场。但谁也不敢保证自己的眼光的准确，如果产品仓存不够的话，一旦畅销肯定就会断货，再去补单生产又错过了市场，但一旦某些产品滞销，就必然会换来大量的库存。

　　3、多品种小批量供应、计划多变

　　婴童用品多、杂，品类众多，随着消费者(家长)个性化需求的提升，要求企业必须加大新品的研发，增加每季度新品投放量，为避免库存积压，必须以小批量上市，根据市场反馈，及时调整计划，进行补货追加投放，或者停止供应。

　　4、复杂的经营管理

　　品牌企业为了扩大市场份额，不断进行市场渠道的建设，持续增加市场投入，复杂的分销渠道、多样的零售终端，增加了企业经营的管理难度。同时对销售数据的汇总，订单、物流资金的管理，财务的结算等也提出了较高的要求。

　　其中服装产品的复杂性(即以款式、颜色、尺码、面料定义一件产品)，带来经营管理的复杂。大量的产品属性使得运作的复杂性成指数倍地上涨，企业每天管理着无数的款式、颜色、尺码等数据。

　　在这种复杂性极高的经营管理中，清晰的经营理念、先进的管理模式、快速反应的供应链成为企业发展的目标。

　　二、行业关键需求

　　1.实现及时补货，快速应对市场：

　　婴童行业产品流通快、周期短、变化多特点，需要企业必须以市场为导向建立其工作机制，紧紧跟踪市场和客户的新需求，及时发掘和开辟高利润的市场空间，并且通过研产销一体的产品生产和供应体系，以定单拉动流程管理。

　　2.实现线上电商业务和线下零售业务一体化：

　　不同电商网店的商品资料、价格、库存、物流及帐务信息均不同，需将线上不同电商和线下ERP的数据及业务一体化，实现前台电商业务与后台ERP无缝集成协同、能够加快线上订单处理节奏，准确及时发货，更好支撑前端的销售。能够方便财务及时准确对账，及时确认收入及核销结算，管对账、管好账。

　　3.实现会员集中管理及自助服务：

　　加强会员管理，增加会员的聚合力与黏性，实现会员自助信息查询。新品市场推广，精准营销定位，针对不同区域、不同级别的会员实现差别信息推送，提高转化率，提升客户的满意度。

　　4.打造敏捷经营信息化平台：

　　行业特性决定对全国众多的直营门店及分销网络，企业期望借助信息化手段，能够对客户在产品性能、质量、外观、包装、服务等各层面的诉求做出敏捷反应，并持续增强在母婴用品行业的综合竞争优势;

　　5.财务业务一体化协同：

　　通过ERP将其落实到具体的业务活动中，并实现与凭证、成本、资金等财务的一体化，也已成为企业信息化的基本目标，每月5日看到财报。

　　6.系统中可以实时查询经营报表，为领导决策提供依据：

　　需要实时准确的经营数据为领导决策提供有力依据，快速、科学的响应市场需求及更好的管理企业。