徐新谈贝贝网：洞察力和心力让企业寒冬下活得好

    商业洞察力：决定企业存亡和格局大小

　　徐新投的有代表性的企业就是京东，而同样被津津乐道的电商公司还有与京东有着类似成长轨迹的移动电商——贝贝网。徐新在采访时表示，京东和贝贝网的创始人都具有极强的商业洞察力，而商业洞察力决定着企业发展的路径，以及未来的格局有多大。

　　京东和贝贝网的创始人都用这份商业洞察力寻找到了差异化竞争的有力切入点：京东选择以3C为切入点，贝贝网选择母婴非标品为切入点。

　　“我们访谈了一些用户，问他们淘宝上啥都有了，为什么还要去贝贝网买，用户说‘专业’”。徐新分析，很多新妈妈心中有很多焦虑，需要专业意见指导。刚好贝贝网提供了精准的服务，而且贝贝网主打移动端，简单方便，精准推送。

　　张良伦的商业洞察力让贝贝网发展成为母婴电商的，不仅占有70%的市场份额，同时成为越活跃用户俱乐部，综合移动电商TOP6。

　　投资京东贝贝网 都用抢的速度

　　徐新的投资风格一向是“快、准、狠”，只要她看上的一定要拿下，并且一定会支持它直到成为行业的终赢家。母婴这个领域拥有很大的市场，行业足够大。

　　但选定赛道后，对选手的选择，徐新却非常慎重。在看到这样的商机之后，今日资本考察了从北京到杭州的所有主要母婴电商，包括蜜芽、宝宝树、妈妈网等，看到后一个就是杭州的贝贝网，但却用了非常短的时间就做了决定。

　　“当时贝贝网很小，也没啥数据可聊，主要是问张良伦生活故事，成长经历，从小到大怎么过来的。我们的问题算是比较有保证的，张良伦说话速度特别快，可能比我快两倍，我都来不及记笔记。张良伦大学开始创业，我特别喜欢大学生创业，这说明他是天生的创业者，那个时候没什么功利心，就是爱这个，另外也需要一点点生意头脑的和管理能力”。张良伦从阿里巴巴出来后做了米折网，看后台数据时发现母婴增长快的品类，同时移动端占比越来越高，随后转型做移动电商，从母婴切入做贝贝网。

　　在与创始人张良伦有过深入沟通之后，徐新非常看好这位85后的电商人，立即决定投资贝贝网。作为一家投赛道的投资机构，徐新的今日资本投资并坚定看好的一家母婴电商就是贝贝网。

　　这样的故事似曾相识，不禁让人想到今日资本对京东的早期投资。有媒体曾报道，见面那天，徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点，“4个多小时问了老刘的创业经历，直觉告诉我：这是一匹黑马，必须马上拿下!”当天，徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班，到了上海就把投资框架给签了，“生怕他跟其他投资人见面。”当时刘强东说需要200万美元，徐新直接给了1000万美元。

　　把握时机布局需要提前至少三五年

　　电商都是大品牌全品类，可以先从一个单品类入手，先把自己主要的品类站住，占到70%的市场规模，并且超过第二名两倍，才有可能去做大。但不能等做到了再来扩品类，得提前三五年甚至七八年做准备。

　　刘强东在京东这个公司上做的重要的两个决定是扩品类和自建物流。京东在拿了钱就立马扩品类。随后自建仓储物流，这在当时几乎被所有人不看好，但这是自建物流让京东形成了与淘宝的差异化竞争。

　　现在的京东已经跳出3C的圈子，成为与淘宝天猫并驾齐驱的综合电商巨头，品类触角伸向女装、百货、家居等多个领域，“多、快、好、省”的全流程优质购物体验成为了京东的标签。而对于还在成长中的贝贝网而言，也向更广阔的领域跨出了步：围绕妈妈群体的产品和服务，跳出传统母婴电商只销售母婴产品的禁锢，服务人群。下一步，张良伦希望带领贝贝网成为家庭移动购物入口。

　　母婴产品的消费生命周期约仅3-5年，如何有效延长母婴周期已经成为母婴垂直电商的重要命题。正如徐新所总结，张良伦及其团队有着很强的商业洞察力、执行能力和学习能力，他们认为，妈妈掌握着80%以上的家庭消费权利，主要集中在孩子、妈妈自身和家庭需求三方面，只有发展好这种“妈妈经济”才能真正延长母婴电商的生命周期。

　　创始人的心力：活过资本寒冬即为王

　　有人说资本寒冬下，很多优秀的公司可能会因为资金问题而错过佳成长机会，甚至死掉。但徐新却认为真正优秀的公司都是在寒冬下过来的甚至就是在寒冬下出生的。“比如Airbnb，就是在08年金融危机时成立的，在资本寒冬下成长得好的企业才更有发展，因为他真的是有很好的idea，解决了某个痛点，才能在寒冬下活下来”。

　　而能够让创业公司活过资本寒冬的，除了商业洞察力以及学习和执行能力外，还必须有足够的心力，即面对挑战和困难有足够的韧性，属于打不垮的那种，也就是徐新评价张良伦的“马拉松式选手”。心力在当下的创业环境下，尤其重要。

　　刘强东本人就是具有极强心力的一个代表，他当初顶着所有人的反对，坚持自己做物流这种重模式，时至今日京东屡屡被挑战巨大的亏损，仍然毫不动摇，不得不说是有很强的定力和心力。而张良伦也同样表现出了长跑者的心力。据张良伦自己透露，在去年3月，一直的贝贝网曾经有过一次月GMV被对手超过，当时张良伦和团队都很焦虑，但他马上调整策略，在4月份重新回到的位置，并且逐渐拉大优势，从此再也没有被超过。

　　正如徐新所说，风险投资已经到了深水区。只有创始人有足够的商业洞察力，能够快速学习和执行才能像京东和贝贝网一样，持续获得资本的青睐。而只有保持足够的心力，才能在资本寒冬这样一个慢节奏下，成为终的赢家。“真正有实力的创业者会喜欢寒冬，因为不到寒冬时候，看不出谁是真正有体力的”。