味全玩转瓶身领域 每日C脱颖而出有技巧

　　不过，这几年也已经有不少饮料品牌对此屡试不爽，包括你可能见到过的昵称瓶、emoji瓶、漫画瓶等等层出不穷。在这些品牌中，味全每日C在今年算得上是将包装营销玩得飞起来的一家，在今年一财金字招牌的调查中，被选为受消费者欢迎的果汁品牌。除了赢得消费者关注和提升品牌好感度的同时，还实现了销售额上的增长。

　　那么，味全每日C究竟是如何在一众“XX瓶”饮品中突围，并赢得如此惊人反响的？从通过瓶身给到消费者SHOW的机会，到放开来让消费者来PLAY的升级　　

　　在生活越发hard的冬天，用充满强调的文字，为需要温暖的人送上拼字瓶，就算歪到贱萌感十足的全民拼字游戏，仍不能阻止他成为这个冬季的贴心礼物。

　　冬天通常是果汁的销售淡季，这个时间节点，难免让人觉得生活进入hard模式，关怀、鼓励、表达爱意在此时就显得尤为重要，对此，已经之前在瓶身创意Say HI瓶上尝到甜头的味全每日C推出了42款贴心拼字瓶，不同于打鸡血式的正能量文字，味全用充满文艺气息的语调在瓶子上展开来，充满了人情味。

　　一瓶一字，无论是单瓶，还是将多瓶拼起来看关键字，都变成了品牌自身在社交网络上传播的内容资产。用 产品来说的这些话，背后都是对年轻人的暖心洞察，有表白情话、祝福、关心、鼓励、或道歉，都为消费者在冬日送去了温暖和关怀，成为大家用来表达心意、传递情感的选择。

　　然而除了品牌自己发声，产品本身还留下了大量的空间供消费者自己去玩。这也是这次的瓶身创意妙的地方。随着拼字瓶上架，大家们纷纷开始在货架前玩起了排列组合拼字游戏，之前暖心关怀的风格变得贱萌感十足：“我好色”、“天天感冒”、“你想多了”、“别抱我”，这种全新的打开方式反倒受到了更大的关注，更符合众多年轻人的表达方式，被玩坏后的拼字瓶在微博上得到了广泛分享转发，更具有趣味娱乐性和话题传播性，获得了意想不到事半功倍的效果。

　　味全每日C所打造的这款产品踩到了“无娱乐不社交”的消费者的High点，让消费者通过他们的产品去说话、发声，而品牌自己则是默默赚钱就好。

　　　　与咪咕阅读跨界合作，让刻在瓶身上的文字更有力量　　

　　味全每日C x 咪咕阅读的跨界合作，不仅让年轻人用比昵称还要独特的方式表达自我个性，同时，还借助书摘凸显他们精神层面的。

　　味全每日C在今年9月末，联合咪咕阅读，共同在瓶罐上玩花招，这次推出的是主题为“对更好的自己Say Hi”定制昵称瓶活动：通过H5按步骤填写昵称、性别、选择喜欢的果汁口味，以及想读的一本书，系统即自动生成带有昵称和文艺手写体书摘的味全果汁瓶图片。

　　这次定制化的小活动，不仅仅是展现个性化、那么简单，玄机更在于书摘这个点，咪咕阅读依据受众选择而推荐出的书摘，代表了消费者个人的阅读偏好和品味，这种文青爱玩的引经据典游戏，使得瓶身不再仅仅通过称呼来显示独特，而是借助书本作品，这种文青范的内容来表达个体精神层面的观念态度，这正符合年轻消费者对于个性的新展现方式。不需要直说，让书本替他们发声，才更显格调，展示他们“更好的自己”。

　　除了对消费者的洞察外，这次跨界活动上除了有双方自家社交媒体宣传外，打造话题外，也通过KOL进行了轮传播。看到KOL上传的照片，让人忍不住好奇：从哪弄的这个瓶子？在好奇心的撺掇下，很难有人忍住不去点开网页链接，也做一个自己的专属瓶，并分享到微博微信上。与此同时，消费者在参与该活动晒图后，还将获得咪咕阅读提供的优惠券和奖品，可以说，双方从头到尾很好地完成了从整套跨界合作：不仅仅是触达更多潜在目标消费者，同时，也为二者都实现了引流，提升了品牌形象，带来了更具有深度、更具有联系的好感。

　　　　6款对白瓶，就是这么微微一笑很倾城　　

　　与青春小说IP合作，瞄准影剧上映时机，“一网打尽”各路年轻粉丝群，用充满代入感和激发想象力的对白文字，打动迷弟迷妹。

　　与热门IP合作，植入IP改编的影剧，是近几年来品牌娱乐化营销的常见套路，而碰上流量担当男神女神们的加盟，无疑，将更是品牌们争相合作的大IP。借助这股风潮的合作，品牌不仅可以迎合多方年轻粉丝的爱好，同时，粉丝经济的威力，还将为品牌带来在SNS上的免费曝光机会，赢得更多关注和讨论。

　　味全每日C就抓住了良机，在电视剧和电影“微微一笑很倾城”热映期间，联名原作者一起推出了6款对白瓶，将极具代表性的6句台词印在表白瓶上，充满文艺范的手写体，让瓶子充满了代入感，迷弟迷妹们纷纷表示乐意为此埋单。

　　而“微”剧官微的持续力挺，不仅仅是让更多人知道了对白瓶，同时，也鼓励粉丝们购买收藏，并拍照上传分享。另外，味全每日C在时机的选择上，也极为巧妙，热推对白瓶期间适逢七夕，将男主经典撩妹情话印在瓶罐上，可以刺激更多非粉丝消费群的购买，帮助他们在节日传递情义。

　　味全对年轻消费群体进一步细分，推出更多专属瓶，满足更多消费群体的需求

　　基于各细分消费群体的不同，味全每日C对于瓶罐上所印的文字和图片，也进行了更个性化的包装改造，旨在更精准地触达目标受众。

　　由于年轻白领是味全年轻化的重点目标消费群，针对这个群体，品牌推出了企业专属瓶，将在工作中常有的吐槽、以及同事间充满正能量的鼓励印在包装上，用幽默化解职场压力，舒缓心情。

　　除了玩文字，味全还推出了充满少女心的粉嫩色系包装，不仅靠图片外表吸引广大年轻女性目标消费者，同时也将产品的特性联系出来，凸显该款果汁可口健康的桃味，在照顾消费者味觉健康的同时，对他们的感性需求也投入了关注。

　　除了以上提到的各细分目标受众，为了让更多人参与其中，满足其他消费者的需求，味全还推出了空白瓶，供他们随意书写，传达心意。