继续增持现代牧业16.7%股份，蒙牛新总裁要下一盘什么棋？

　　根据公告，蒙牛将向Success Dairy II （卖方）以每股1.94港元的价格收购相当于现代牧业 16.7%的股权，交易总金额约18.73亿港元。

　　此交易完成后，蒙牛持股将增加至39.9%（全面摊薄后为37.7%），仍将为现代牧业大单一股东。由于本次交易后，蒙牛持股比例高于30%，根据港交所的规定，这将触发强制收购要约，因此，蒙牛将以每股1.94港元的价格向所有现代牧业股东发出要约。

　　抢占奶源备战2020战略

　　公告称，本次收购的目的是为了加强蒙牛于高端乳制品市场的定位，支持发展低温乳制品，成为综合市场公司，拥有能力控制整条价值链并进一步提升经营效益。

　　对此，蒙牛乳业总裁卢敏放表示，本次增持现代牧业股份，将强化双方业已存在的业务合作关系，实现双赢的目的，为双方股东的长远利益提供有力保障。奶源是乳品企业的道品质关口，不断提升奶源质量、保证高品质奶源供应一直是蒙牛的重要工作。本次收购将为公司2020战略打下良好基础，得到了公司董事会的一致认可。

　　与此同时，现代牧业总裁高丽娜认为，进一步强化和蒙牛的关系，将有助于现代牧业获得更稳定的产品输出渠道，从而使集团的业绩得到持续、稳定增长。

　　近年来，蒙牛集团始终高度重视奶源建设，通过投资现代化牧场及设备、参股牧业公司以及引进合作伙伴先进技术和管理经验等手段，不断提升奶源整体水平，使奶源的供应、质量得到了长期、稳定的保障。

　　目前，蒙牛规模化、集约化奶源占比已达到。现代牧业集团作为国内大型牧业的先驱，在牧业品质管理专业技术方面，积累了丰富的经验，有助于蒙牛集团在奶源品质控制中发挥进一步作用。

　　公开信息显示，现代牧业是中国大的乳牛畜牧公司，目前在国内有26个牧场，拥有的乳牛数量近23万头，并成为批通过优质乳工程验收的牧业公司。现代牧业的牧场布局邻近主要乳制品消费地区，具有得天独厚的地理优势。

　　作为目前现代牧业的大股东，蒙牛于2008年与现代牧业签署了为期10年的原奶采购供应协议。本次增持现代牧业股份，将令双方业也已存在的业务合作关系和利益共同体得到更加紧密的结合。

　　不过，现代牧业中报显示，由于国内消费增长缓慢，且遭遇进口大包粉的冲击，公司原奶对外销售价格从4.5元/公斤跌至4元/公斤，导致公司原奶业务收入下滑。上半年公司收入22.3亿元，较上年同期减少8.5%，亏损5.7亿元，现金EBITDA（利息开支、税项、折旧、摊销及公平值变动减乳牛销售成本产生的利润/亏损前盈利）为6.5亿元，较同期减少了24%。

　　这次蒙牛的增持能否扭转现代牧业的困局，有待市场进一步检验。

　　上任不久点赞现代牧业

　　事实上，卢敏放担任蒙牛新总裁后，就开始重新梳理和现代牧业的关系。

　　2016年9月15日晚，中国蒙牛乳业有限公司（下称“蒙牛乳业”）发布公告，经中粮集团推荐、董事会一致通过，自即日起任命卢敏放出任蒙牛乳业总裁。

　　对于自己的离职，蒙牛乳业原总裁孙伊萍坦陈，“中秋原本是一个团聚的日子，原谅我却要在此时此刻与各位说一声再见。分别于我而言是一次无比艰难的抉择，就好像一个纵情策马奔驰向前的人，不得不突然勒住缰绳，就这样戛然终止旅程。”

　　新总裁其实出现在蒙牛乳业的敏感时刻。一方面是业绩爬坡，与竞争对手差距不断增大；另一方面是大股东中粮正在推进重大改革。

　　加之新主帅的特殊背景和经历，本土第二大乳企恐怕也将迎来一连串“变身”。此次继续增持现代牧业并不奇怪。

　　2016年10月19日上午，刚刚上任一个月的蒙牛新总裁卢敏放走进现代牧业蚌埠牧场参观调研。现代牧业集团常务副总裁韩春林、蚌埠牧场场长陈明、液奶中心主任周世刚等相关人员陪同。

　　在蚌埠“一体化”液奶工厂展厅，讲解员介绍了现代牧业（集团）有限公司的发展历程及“种植养殖加工一体化”模式。在挤奶大厅，大家详细了解到现代牧业“2小时”的加工工艺--奶牛挤出的牛奶，通过密封输送管道直达加工车间加工为成品，全程仅需2小时，大限度的缩短了加工时间，保证了牛奶的品质，真正做到了“纯、真、鲜、活”。对此卢敏放赞叹不已。

　　参观“一体化”液奶工厂展厅后，一行人员来到蚌埠牧场办公楼参观层俯瞰牧场全貌，并听取了场长陈明对牧场信息及运营情况的介绍，之后通过现代牧业宣传片对现代牧业企业文化、管理理念进行了全面的了解，并针对产品结构、品牌奶市场开拓、畜牧养殖情况、饲料经营成本等方面充分进行交流。

　　来自现代牧业的消息显示，卢敏放在此次走访期间对现代牧业产品及养殖管理水平给予了高度赞扬与认可，并建议，现代牧业的自有品牌产品应利用好“2小时”的优势，确立好品牌定位、提升销售策略，进一步开拓市场；他同时结合目前奶业的整体行情给奶牛养殖工作提出建议，表示在整体市场低迷的情况下企业要努力降低养殖成本，希望蒙牛和现代牧业都利用好自身优势，紧密合作，共同发展。

　　此次蚌埠牧场走访交流之行，蒙牛与现代牧业实现了上下游企业“”的沟通，将对进一步促进双方合作、确保可持续发展、创立互利共赢带来极大的推动作用。

　　重提蒙牛千亿目标

　　事实上，卢敏放上任后，也开始在蒙牛内部实施自己的管理风格。

　　2016年12月21日，蒙牛乳业2017年客户年会在苏州金鸡湖国际会议中心隆重举行，来自全国各地五千余名经销商和嘉宾齐聚一堂，回顾成就，共谋未来。

　　本次年会以“聚焦聚势·凝心凝力”为主题，这也是卢敏放上任以来的次年会，他在会上到底对蒙牛接下来的发展做了哪些战略布局，相信这是大家关心的问题。

　　卢敏放在会上表示，自己过去25年一直在快消品行业做销售、市场、管理，从份工作开始做的所有公司都是和健康有关系的，蒙牛也是一个健康营养食品的公司，这就是缘分。

　　同时，他表示自己过去在一个标杆性的奶粉企业工作了十多年，熟悉跨国公司的运作。自己是中国人，现在加入蒙牛，在蒙牛这么一个国际化的中国公司工作，“我甚至感觉，过去25年的职业生涯让我准备好了，来到蒙牛和大家一起为蒙牛的下一个辉煌一起努力，这也是我职业生涯的高荣耀。”

　　卢敏放还表示，蒙牛是一个伟大的品牌。蒙牛的3万名员工跟现场5000多名客户，以及客户渠道里的40万大军组合在一起就是一个强大的、能够拼搏的团队。他告诉现场所有人，自己的团队过去2个月走访市场，深切感受到，大家不仅仅是想做一门生意，而是真真切切想创造一个奇迹，一起像家人一样为蒙牛去创造。

　　“我们预计未来五年，乳业还有50%的发展空间”，卢敏放坦言，目前中国乳品的消费，只是日本的二分之一，澳大利亚的八分之一，因此还有巨大的发展潜力。

　　他还举了一个简单的例子：常温酸奶在五年之前都不存在，而今天整整涨了十倍，已经是一个100亿的品类；中国婴儿奶粉市场，也是全球大的市场，未来五年也会翻一倍。

　　“特仑苏十年的时间做到了100亿元，纯甄用四年的时间做到了60亿元，白奶今天也超过了100亿元。”卢敏放后表示，蒙牛2016年能做到500亿元，未来蒙牛将是一家1000亿级的公司。